Financeiro · Nº 01
Manual de Precificação
Quanto cobrar, como subir o preço e o que responder quando o cliente diz que está caro.
Você fecha o mês, vende bem e mesmo assim não sobra. O preço foi copiado do concorrente há dois anos e nunca mais mexeu, porque subir dá medo de perder cliente.
Pagamento único. Pix, boleto ou cartão em até 12x. Garantia de 7 dias pela Hotmart. Nota fiscal emitida pela Hotmart.
Sumário completo
As 26 ferramentas, na ordem em que você vai usar
Parte 1 · Antes do preço
- 01Custo da hora realQuanto custa cada hora que você trabalha
- 02Mapa de custos fixos e variáveisO que entra em cada venda
- 03Margem de contribuiçãoQuanto sobra de cada item vendido
- 04Ponto de equilíbrioQuanto vender para não ter prejuízo
- 05Markup e margemO erro de conta mais comum
- 06Imposto no preçoMEI, Simples Nacional e Lucro Presumido
Parte 2 · Formar o preço
- 07Preço por custoO piso
- 08Preço por concorrênciaA referência
- 09Preço por valorO teto
- 10Escada de valor percebidoPor que o cliente aceita pagar mais
- 11Quantificação do valor entregueTransformar resultado em número
- 12Serviço por hora, projeto ou mensalidadeQuando usar cada um
- 13Produto na loja e no marketplaceTaxas que comem a margem
Parte 3 · Montar a tabela
- 14Três versões da ofertaEssencial, completa, premium
- 15Âncora de preço honestaComparar sem enganar
- 16Pacotes e combosSubir o ticket médio
- 17Preço psicológicoR$ 97 contra R$ 100
- 18Pix, à vista e parceladoQuanto de desconto dar
Parte 4 · Subir o preço
- 19Cinco sinais de que está baratoQuando reajustar
- 20Reajuste para cliente antigoRoteiro de comunicação
- 21Resposta ao "está caro"Seis respostas que não dão desconto
- 22Tabela de concessõesO que trocar em vez de baixar preço
- 23Teste de preço em pequena escalaMudar sem arriscar a base
Parte 5 · Acompanhar
- 24Painel de margem por produtoOnde o lucro está de verdade
- 25Revisão trimestral de preçosCalendário e checklist
- 26Checklist de preço para item novoAs 12 perguntas antes de lançar
POR DENTRO
Páginas de exemplo
Antes do preço
- 01 · Custo da hora real8
- 02 · Mapa de custos fixos e variáveis12
- 03 · Margem de contribuição16
- 04 · Ponto de equilíbrio20
- 05 · Markup e margem24
- 06 · Imposto no preço28
Manual de Precificação
O preço fica entre o que custa entregar e o que o resultado vale para o cliente.
Exemplo: salão de beleza em Belo Horizonte, pacote de noiva.
Exemplo preenchido
| Item | Mês |
|---|---|
| Pró-labore desejado | R$ 8.000,00 |
| Custos fixos | R$ 3.200,00 |
| Reserva e impostos | R$ 1.800,00 |
| Horas faturáveis | 100 h |
| Custo da hora | R$ 130,00 |
Números de exemplo fictício. Troque pelos seus.
Para quem é
É para você se
- Tem empresa ou é autônomo e define preço sozinho.
- Vende bem, mas a margem some no fim do mês.
- Quer subir preço sem perder os bons clientes.
- Prefere uma planilha pronta a uma aula de duas horas.
Não é para você se
- Procura curso em vídeo com professor.
- Precisa de cálculo tributário específico do seu caso. Para isso, fale com seu contador.
- Quer uma fórmula que dispense olhar os próprios números.
- Já tem área de pricing estruturada na empresa.
Perguntas frequentes
Serve para o meu tipo de negócio?
Os exemplos cobrem prestador de serviço, comércio e pequena indústria. As ferramentas valem para qualquer empresa que define os próprios processos.
Em que formato chegam os manuais?
Os manuais chegam em PDF, com planilhas para abrir no Excel ou Google Sheets.
Posso imprimir?
Sim. Você pode ler na tela ou imprimir o PDF para uso pessoal.
A planilha tem trava ou limite de linhas?
Não. A planilha pode ser editada com os seus próprios números, sem trava ou limite de linhas.
Como recebo o acesso?
O acesso chega no e-mail usado na compra e fica disponível na área de membros.
E se eu não gostar?
Você tem 7 dias de garantia pela Hotmart para solicitar o reembolso.
Tem nota fiscal?
Sim. A nota fiscal é emitida pela Hotmart.