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Vendas · Nº 81

Manual de Networking

Relacionamentos que trazem cliente, sócio e oportunidade, sem forçar a venda

24 ferramentas para mapear quem você já conhece, ajudar antes de pedir, conversar sem constrangimento e manter a rede viva, com mensagens prontas, fichas e a planilha do mapa de relacionamentos.

24ferramentas
100páginas
1planilha pronta
Pagamento seguroPix ou até 12x no cartãoGarantia de 7 diasAcesso vitalício

Pagamento único. Pix, boleto ou cartão em até 12x. Garantia de 7 dias. Vários manuais num só pedido.

Os seus melhores clientes vieram por indicação, mas você não sabe quem indicou nem quando falou com essa pessoa pela última vez. Tem centenas de contatos no celular e conversa com vinte. Quando um cliente grande sai, você percebe que não procura ninguém há meses e fica sem graça de aparecer só para pedir.

VOCÊ SE RECONHECE?

Três situações que este manual resolve

Os seus clientes vieram por indicação, e você não sabe quem indicou

A rede que trouxe a empresa até aqui ficou parada. O Manual de Networking tem 24 ferramentas para mapear quem você já conhece, descobrir de onde vieram os seus contratos e voltar a falar com essas pessoas sem parecer interesse.

Evento deixa você sem graça

Você chega, cumprimenta dois conhecidos e vai embora com cartões que ficam na gaveta. O Manual de Networking tem 24 ferramentas para ir com lista e meta, puxar conversa, sair com elegância e mandar o retorno em 48 horas.

Um cliente grande saiu e você não fala com ninguém há meses

Procurar alguém só na hora da necessidade é desconfortável para os dois lados. O Manual de Networking tem 24 ferramentas para ajudar antes de pedir, reativar contatos antigos e manter a rede viva com uma hora por semana.

POR DENTRO

O que você encontra em cada ferramenta

Cada ferramenta tem tese, passo a passo, diagrama e um exemplo preenchido com uma empresa de manutenção industrial de Campos dos Goytacazes, do mapa dos contatos à revisão do quarto trimestre. Junto vêm a planilha do mapa de relacionamentos, em Excel e Google Sheets, e 14 modelos prontos de mensagens, convites, pedidos e pautas.

Página da Ferramenta 03, A força dos laços fracos, com o diagrama que compara laços fortes e laços fracos: quem são, o que trazem e o limite de cada um.
A ferramenta: tese, origem e diagrama
Passo a passo da Ferramenta 20, Cadência por círculo, para manter a rede em dia numa hora fixa por semana, com a caixa Mão na massa.
O passo a passo e o exercício Mão na massa
Caixa de exemplo da Planície Manutenção Industrial, de Campos dos Goytacazes: tabela com os contatos do dono por círculo, do núcleo aos adormecidos.
O exemplo resolvido com números: uma empresa de manutenção industrial de Campos dos Goytacazes
Close da matriz de quatro jeitos de estar na rede: doador que se anula, doador generoso, apático e tomador.
O diagrama em detalhe

A PLANILHA

Planilha do mapa de relacionamentos

Abre no Excel e no Google Sheets, sem trava e sem limite de linhas. O exemplo do manual já está lançado: troque pelos seus números e a planilha recalcula.

Notebook com a planilha do mapa de relacionamentos aberta: os 180 contatos em quatro círculos e os 41 com conversa nos últimos 90 dias.
A planilha na tela
Close da planilha de eventos: cinco lugares com nota de 0 a 9 e a decisão de ficar, ir de vez em quando ou sair.
O resultado que a planilha calcula

O QUE VOCÊ LEVA

Tudo que entra na compra

  • Manual em PDF com 100 páginas e 24 ferramentas, cada uma com passo a passo, diagrama e exemplo brasileiro com números
  • Planilha do mapa de relacionamentos em Excel e Google Sheets, já com o exemplo preenchido para trocar pelos seus números
  • Kit com 14 modelos prontos para copiar e adaptar
  • Checklist final para conferir o método em uso e fichas para preencher
  • Acesso imediato na plataforma Consylion, sem prazo para expirar
O que vem no Manual de Networking: o PDF de 100 páginas, a planilha do mapa de relacionamentos, em Excel e Google Sheets, e o acesso pelo celular, com os 14 modelos prontos do Kit.
O que chega na sua biblioteca
Página do checklist final do manual, com 15 itens para conferir no fim do primeiro mês com a rotina da rede.
O checklist final

Sumário completo

As 2.403 ferramentas, na ordem em que você vai usar

Parte 1 · A rede que você já tem

  1. 01
    Mapa da redeListe quem você já conhece e separe em quatro círculos
  2. 02
    De onde vêm os seus clientesA origem dos últimos 20 contratos mostra quanto pesa a sua rede
  3. 03
    A força dos laços fracosPor que o conhecido distante traz mais novidade que o amigo próximo
  4. 04
    As pontes que faltamOs setores e os tipos de pessoa que faltam na sua rede

Parte 2 · Dar antes de pedir

  1. 05
    O objetivo da redeO que você procura e o que você oferece, numa folha só
  2. 06
    Dar antes de pedirAjudar primeiro sem virar quem só dá
  3. 07
    O favor de cinco minutosAjudas pequenas que custam pouco e são lembradas
  4. 08
    Apresentar duas pessoasA apresentação com permissão dos dois lados

Parte 3 · A conversa

  1. 09
    A resposta para “o que você faz?”Uma frase com o problema que você resolve, para quem e um exemplo
  2. 10
    A segunda perguntaPerguntas de continuação que transformam papo em vínculo
  3. 11
    Nomes e detalhes que ficamGuarde o nome e o assunto de cada pessoa que conhecer
  4. 12
    O café de 30 minutosUm encontro a dois por semana, com roteiro leve e próximo passo
  5. 13
    O pedido de ajudaPeça uma coisa clara, pequena e fácil de aceitar

Parte 4 · Onde estar

  1. 14
    Escolher onde estarAssociação, feira, grupo técnico ou on-line: onde vale a sua hora
  2. 15
    Antes do eventoLista de pessoas, meta de conversas e a pergunta de abertura
  3. 16
    Durante o eventoEntrar numa roda, conversar dez minutos e sair com elegância
  4. 17
    As 48 horas depoisO retorno que transforma cartão em conversa
  5. 18
    O grupo de donosCinco a oito donos, uma reunião por mês e problemas reais na mesa

Parte 5 · A rede viva

  1. 19
    A ficha de cada contatoO que anotar de cada pessoa e como guardar com cuidado
  2. 20
    Cadência por círculoQuem recebe notícia sua a cada 15, 30, 90 e 180 dias
  3. 21
    Reativar contatos adormecidosA mensagem para quem você não procura há anos
  4. 22
    Agradecer e dar notíciaFeche o ciclo com quem ajudou você
  5. 23
    Brindes, convites e regras do clienteO que oferecer e o que recusar na relação com cliente grande
  6. 24
    Os números da redeQuatro números por mês e uma revisão por trimestre

Para quem é

É para você se

  • Os seus clientes vieram quase todos de indicação, e você não cuida de quem indicou
  • Depende de poucos clientes e quer mais portas abertas antes de precisar delas
  • Acha que networking é coisa de vendedor falante e fica sem graça em evento
  • Tem centenas de contatos no celular e conversa com vinte

Não é para você se

  • Quer abordar empresas que não conhecem você, com cadência e ligação: veja o Manual de Prospecção
  • Quer um programa de indicação de clientes com recompensa: veja o Manual de Indicação
  • Quer revenda, representante ou afiliado com contrato: veja o Manual de Parcerias e Canais de Venda
  • Espera garantia de cliente ou de faturamento: o manual organiza a rede e mede se ela está viva

Perguntas frequentes

Por dentro do manual: Manual de Networking

Cada ferramenta tem tese, passo a passo, diagrama e um exemplo preenchido com uma empresa de manutenção industrial de Campos dos Goytacazes, do mapa dos contatos à revisão do quarto trimestre. Junto vêm a planilha do mapa de relacionamentos, em Excel e Google Sheets, e 14 modelos prontos de mensagens, convites, pedidos e pautas.

Framework de empresa grande serve para a minha?

Sim, porque cada manual traz o exemplo de uma empresa do seu tamanho: o prestador sozinho, a loja de bairro, a pequena fábrica, no Simples Nacional, no Pix e no WhatsApp. A ferramenta é a mesma que as grandes usam; o exemplo é do seu porte.

É só resumo de livro, ou algo que o ChatGPT faria?

Resumo diz o que o autor pensou. O ChatGPT responde o que você pergunta: você precisa saber o que perguntar, conferir o que ele inventa e montar a planilha do zero. São horas, sem garantia de sair certo. O Protocolo Consylion™ já fez esse trabalho: diz o que perguntar, em que ordem, com a planilha testada e o exemplo resolvido de uma empresa do seu tamanho. Você só troca os números pelos seus: 30 minutos, uma decisão tomada.

Já li o livro do framework. O manual ainda vale?

Vale mais ainda. O livro te deu a teoria em dez horas e deixou a aplicação com você. O manual faz o passo que o livro não faz: a planilha já montada, o exemplo resolvido no seu porte e o Mão na massa de 30 minutos. Você só troca os números.

Quanto tempo preciso para ver resultado?

30 minutos por ferramenta, do início ao Mão na massa, com uma decisão no fim: um preço, uma meta, um processo escrito. Não tem leitura prévia obrigatória nem planilha para montar. Dá para aplicar a primeira hoje, no horário do almoço. O resultado no caixa depende de executar a decisão, e cada manual diz qual número acompanhar depois.

E se eu seguir o passo a passo e travar no meio?

Cada ferramenta traz o exemplo resolvido de ponta a ponta, com os números, para você comparar com o seu, e um checklist no fim para conferir se não pulou etapa. Você não precisa adivinhar se fez certo. Se mesmo assim o manual não servir, são 7 dias de garantia.

Por onde começo: um manual, a trilha ou a biblioteca?

Pelo problema que mais dói hoje: cada manual tem a dor que resolve, para quem é e para quem não é. Se a dor é de uma área inteira, a trilha reúne os manuais dela por menos que 5 avulsos. Se você quer a estante completa para abrir quando o problema aparecer, a biblioteca sai por menos que 8 avulsos.

O que vem dentro de cada manual?

100 páginas com 24 a 27 ferramentas. Cada ferramenta segue o Protocolo Consylion™: o framework explicado, o exemplo resolvido com os números de uma empresa do seu porte, a planilha pronta e o Mão na massa de 30 minutos. Junto vêm modelos de mensagens, políticas e cláusulas para copiar. O sumário completo e páginas de exemplo estão na página de cada manual.

Preciso ler as 100 páginas?

Só se quiser. O manual serve aos dois usos: ler de ponta a ponta, como um livro de gestão com planilha, ou abrir direto na ferramenta do problema de hoje.

Preciso saber Excel? A planilha tem trava?

Só o básico: abrir o arquivo e digitar nos campos marcados. A planilha vem com o exemplo do manual preenchido e as fórmulas prontas, sem trava e sem limite de linhas: troque pelos seus números e ela recalcula. Funciona em Excel e Google Sheets.

Minha empresa é de outro setor. O exemplo vai servir?

A ferramenta vale para qualquer setor; o exemplo é de um deles. A página de cada manual diz qual empresa serve de exemplo, para quem é e para quem não é, antes de você comprar.

Não sou o dono. Serve para gerente, sócio ou consultor?

Serve. O manual fala com quem precisa decidir e executar: o dono, o sócio, o gerente que responde pela área, o consultor ou contador que atende donos. A licença é individual: você usa, não repassa o arquivo.

Tem turma, aula ao vivo ou prazo para fazer?

Não. A imersão te dá dois dias de aula fora da empresa, na data da turma, e a aplicação fica para depois, se sobrar tempo. Aqui não tem turma, aula ao vivo, mensalidade nem prazo: você abre o manual quando o problema aparece, aplica em 30 minutos e paga o preço de um livro, não de uma imersão.

Como pago? Posso parcelar?

Pix, boleto ou cartão em até 12x. Pagamento único, sem mensalidade. O acesso é liberado assim que o pagamento é confirmado: na hora no Pix e no cartão; no boleto, no prazo do banco.

Como e quando recebo? Em que formato?

Na hora, no e-mail usado na compra. Os manuais ficam na sua área de membros, sem prazo para expirar, em PDF para ler na tela ou imprimir para uso pessoal, com a planilha em Excel e Google Sheets e os modelos prontos para copiar.

E se eu não gostar?

Você tem 7 dias de garantia, o padrão do Código de Defesa do Consumidor para compras pela internet. Peça o reembolso pelo e-mail de suporte e devolvemos o valor integral.

Todos os 100 manuais

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Os 100 manuais e as 100 planilhas, por menos que 8 manuais avulsos.

Este manual resolve o problema de hoje. A biblioteca resolve o próximo, e o que vier depois, sem pagar de novo.

  • 100 manuais em PDF, 100 páginas cada
  • 100 planilhas em Excel e Google Sheets
  • 6 áreas de gestão
  • Acesso imediato e vitalício
R$ 6.700,00 se comprados separados
R$ 497,00
Pagamento único · por menos que 8 avulsos
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Vendas · Nº 81

Comece pela primeira ferramenta hoje

Você paga uma vez, recebe na hora e aplica a primeira ferramenta hoje. Se o manual não for o que você esperava, devolvemos o valor em até 7 dias, como manda o Código de Defesa do Consumidor.

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Manual avulso
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Pagamento seguroPix ou até 12x no cartãoGarantia de 7 diasAcesso vitalício
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