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Vendas · Nº 71
Manual de Parcerias e Canais de Venda
Revenda, representante e afiliado para vender além da própria loja, sem perder a margem
24 ferramentas para organizar a rede de parceiros: conta de cada canal, parceiro certo, preço por canal, contratos, representante, treino, pedido sugerido, painel e revisão trimestral, com planilha e modelos.
Pagamento único. Pix, boleto ou cartão em até 12x. Garantia de 7 dias. Vários manuais num só pedido.
A empresa vende por revendas e representantes e não sabe quanto cada canal deixa. Três parceiros concentram um terço da venda, a fábrica vende direto na cidade da revenda e cria briga, o representante trabalha sem contrato e a campanha de desconto enche o estoque do parceiro num mês e esvazia os dois seguintes.
VOCÊ SE RECONHECE?
Três situações que este manual resolve
O canal que mais vende nem sempre é o que mais deixa
Comissão, frete, prazo e bonificação somem com a margem da revenda sem aparecer em nota nenhuma. O Manual de Parcerias e Canais de Venda tem 24 ferramentas para fazer a conta de cada canal, escrever o preço por função do parceiro e decidir quando vale vender direto.
O representante trabalha há anos sem contrato
Acordo de boca, revenda sem regra escrita e cidade em que a fábrica vende direto ao cliente do parceiro. O Manual de Parcerias e Canais de Venda tem 24 ferramentas para escrever contrato, regra de quem atende cada cliente e regulamento de quem indica, com os pontos para levar ao advogado.
A revenda compra, mas não vende
Balconista que não sabe indicar, prateleira com falta e campanha que só antecipa o pedido. O Manual de Parcerias e Canais de Venda tem 24 ferramentas para os primeiros 90 dias do parceiro, o treino de um minuto, o pedido sugerido, o painel e a revisão trimestral.
POR DENTRO
O que você encontra em cada ferramenta
Cada ferramenta tem tese, passo a passo, diagrama e um exemplo preenchido com uma fábrica de ração de Ponta Grossa, do mapa dos canais ao primeiro ano da rede organizada. Junto vêm a planilha da rede de parceiros, em Excel e Google Sheets, e 14 modelos prontos: proposta de parceria em uma página, roteiro da visita de recrutamento, pontos do contrato com a revenda e com o representante, regulamento do indicador, regra de quem atende o cliente e pauta da revisão trimestral.
A PLANILHA
Planilha da rede de parceiros
Abre no Excel e no Google Sheets, sem trava e sem limite de linhas. O exemplo do manual já está lançado: troque pelos seus números e a planilha recalcula.
O QUE VOCÊ LEVA
Tudo que entra na compra
- Manual em PDF com 100 páginas e 24 ferramentas, cada uma com passo a passo, diagrama e exemplo brasileiro com números
- Planilha da rede de parceiros em Excel e Google Sheets, já com o exemplo preenchido para trocar pelos seus números
- Kit com 14 modelos prontos para copiar e adaptar
- Checklist final para conferir o método em uso e fichas para preencher
- Acesso imediato na plataforma Consylion, sem prazo para expirar
Sumário completo
As 2.403 ferramentas, na ordem em que você vai usar
Parte 1 · O mapa dos canais
- 01Mapa dos canais de hojePor onde a sua venda passa hoje, com volume, cliente e quem atende
- 02Vender direto ou por parceiroQuando vale ter intermediário e quando atender sozinho
- 03A conta de cada canalA margem que sobra depois de comissão, frete, prazo e verba
- 04Dependência de poucos parceirosQuanto da venda está em poucas mãos e o plano para diluir
Parte 2 · O parceiro certo
- 05Os tipos de parceiroIndicador, representante, revenda e distribuidor, e o que cada um faz
- 06O perfil do parceiro idealSeis critérios com nota para escolher quem vende por você
- 07Território e coberturaQuantos parceiros por cidade e onde ainda não há ninguém
- 08Recrutar parceirosLista, funil e visita para fechar com a revenda que você quer
- 09A proposta ao parceiroO retorno do estoque que convence o lojista, numa página
Parte 3 · As regras do jogo
- 10Preço por canalA cascata do preço de tabela até o que fica no seu bolso
- 11Contrato com a revendaOs oito pontos que todo contrato de distribuição precisa ter
- 12Representante comercialComissão, zona e o que a lei exige antes da primeira viagem
- 13Indicadores e afiliadosComissão para quem recomenda, com código que rastreia a venda
Parte 4 · Fazer o parceiro vender
- 14Os primeiros 90 dias do parceiroDo contrato ao terceiro pedido, etapa por etapa
- 15Treinar quem vende por vocêO argumento de um minuto para o balconista do parceiro
- 16Apoio no ponto de vendaMaterial, amostra e verba cooperada com data e meta
- 17Incentivos para o canalBonificação que premia a venda ao cliente, não o estoque empurrado
- 18Estoque e pedido sugeridoA conta que evita falta na prateleira do parceiro
Parte 5 · Gerir e crescer a rede
- 19O painel da redeOs cinco números do mês para acompanhar todos os parceiros
- 20Revisão trimestral com o parceiroUma reunião de 45 minutos com números, plano e compromissos
- 21Classificar os parceirosProteger, desenvolver, manter ou rever cada um
- 22Conflito entre canaisA regra escrita de quem atende cada cliente
- 23Canal novo em pilotoTrês parceiros, 90 dias e um critério de corte antes de espalhar
- 24Encerrar uma parceriaAviso, estoque e clientes numa saída sem briga
Para quem é
É para você se
- Vende por revenda, representante, distribuidor ou indicador e não sabe a margem de cada canal
- Quer chegar a cidades e regiões onde não tem loja nem vendedor
- Tem briga entre canais, parceiro sem contrato ou dependência de poucos revendedores
- Quer que o parceiro venda a sua marca, e não só que compre dela
Não é para você se
- Quer montar o funil, o CRM e as metas da equipe própria: veja o Manual de Vendas
- Quer treinar e remunerar os vendedores da casa: veja o Manual de Treinamento de Vendedores
- Quer formar o preço de cada produto: veja o Manual de Precificação de Produtos
- Espera faturamento garantido: o manual organiza a rede e mede cada canal
Perguntas frequentes
Por dentro do manual: Manual de Parcerias e Canais de Venda
Cada ferramenta tem tese, passo a passo, diagrama e um exemplo preenchido com uma fábrica de ração de Ponta Grossa, do mapa dos canais ao primeiro ano da rede organizada. Junto vêm a planilha da rede de parceiros, em Excel e Google Sheets, e 14 modelos prontos: proposta de parceria em uma página, roteiro da visita de recrutamento, pontos do contrato com a revenda e com o representante, regulamento do indicador, regra de quem atende o cliente e pauta da revisão trimestral.
Framework de empresa grande serve para a minha?
Sim, porque cada manual traz o exemplo de uma empresa do seu tamanho: o prestador sozinho, a loja de bairro, a pequena fábrica, no Simples Nacional, no Pix e no WhatsApp. A ferramenta é a mesma que as grandes usam; o exemplo é do seu porte.
É só resumo de livro, ou algo que o ChatGPT faria?
Resumo diz o que o autor pensou. O ChatGPT responde o que você pergunta: você precisa saber o que perguntar, conferir o que ele inventa e montar a planilha do zero. São horas, sem garantia de sair certo. O Protocolo Consylion™ já fez esse trabalho: diz o que perguntar, em que ordem, com a planilha testada e o exemplo resolvido de uma empresa do seu tamanho. Você só troca os números pelos seus: 30 minutos, uma decisão tomada.
Já li o livro do framework. O manual ainda vale?
Vale mais ainda. O livro te deu a teoria em dez horas e deixou a aplicação com você. O manual faz o passo que o livro não faz: a planilha já montada, o exemplo resolvido no seu porte e o Mão na massa de 30 minutos. Você só troca os números.
Quanto tempo preciso para ver resultado?
30 minutos por ferramenta, do início ao Mão na massa, com uma decisão no fim: um preço, uma meta, um processo escrito. Não tem leitura prévia obrigatória nem planilha para montar. Dá para aplicar a primeira hoje, no horário do almoço. O resultado no caixa depende de executar a decisão, e cada manual diz qual número acompanhar depois.
E se eu seguir o passo a passo e travar no meio?
Cada ferramenta traz o exemplo resolvido de ponta a ponta, com os números, para você comparar com o seu, e um checklist no fim para conferir se não pulou etapa. Você não precisa adivinhar se fez certo. Se mesmo assim o manual não servir, são 7 dias de garantia.
Por onde começo: um manual, a trilha ou a biblioteca?
Pelo problema que mais dói hoje: cada manual tem a dor que resolve, para quem é e para quem não é. Se a dor é de uma área inteira, a trilha reúne os manuais dela por menos que 5 avulsos. Se você quer a estante completa para abrir quando o problema aparecer, a biblioteca sai por menos que 8 avulsos.
O que vem dentro de cada manual?
100 páginas com 24 a 27 ferramentas. Cada ferramenta segue o Protocolo Consylion™: o framework explicado, o exemplo resolvido com os números de uma empresa do seu porte, a planilha pronta e o Mão na massa de 30 minutos. Junto vêm modelos de mensagens, políticas e cláusulas para copiar. O sumário completo e páginas de exemplo estão na página de cada manual.
Preciso ler as 100 páginas?
Só se quiser. O manual serve aos dois usos: ler de ponta a ponta, como um livro de gestão com planilha, ou abrir direto na ferramenta do problema de hoje.
Preciso saber Excel? A planilha tem trava?
Só o básico: abrir o arquivo e digitar nos campos marcados. A planilha vem com o exemplo do manual preenchido e as fórmulas prontas, sem trava e sem limite de linhas: troque pelos seus números e ela recalcula. Funciona em Excel e Google Sheets.
Minha empresa é de outro setor. O exemplo vai servir?
A ferramenta vale para qualquer setor; o exemplo é de um deles. A página de cada manual diz qual empresa serve de exemplo, para quem é e para quem não é, antes de você comprar.
Não sou o dono. Serve para gerente, sócio ou consultor?
Serve. O manual fala com quem precisa decidir e executar: o dono, o sócio, o gerente que responde pela área, o consultor ou contador que atende donos. A licença é individual: você usa, não repassa o arquivo.
Tem turma, aula ao vivo ou prazo para fazer?
Não. A imersão te dá dois dias de aula fora da empresa, na data da turma, e a aplicação fica para depois, se sobrar tempo. Aqui não tem turma, aula ao vivo, mensalidade nem prazo: você abre o manual quando o problema aparece, aplica em 30 minutos e paga o preço de um livro, não de uma imersão.
Como pago? Posso parcelar?
Pix, boleto ou cartão em até 12x. Pagamento único, sem mensalidade. O acesso é liberado assim que o pagamento é confirmado: na hora no Pix e no cartão; no boleto, no prazo do banco.
Como e quando recebo? Em que formato?
Na hora, no e-mail usado na compra. Os manuais ficam na sua área de membros, sem prazo para expirar, em PDF para ler na tela ou imprimir para uso pessoal, com a planilha em Excel e Google Sheets e os modelos prontos para copiar.
E se eu não gostar?
Você tem 7 dias de garantia, o padrão do Código de Defesa do Consumidor para compras pela internet. Peça o reembolso pelo e-mail de suporte e devolvemos o valor integral.
BIBLIOTECA COMPLETA
Os 100 manuais e as 100 planilhas, por menos que 8 manuais avulsos.
Este manual resolve o problema de hoje. A biblioteca resolve o próximo, e o que vier depois, sem pagar de novo.
- 100 manuais em PDF, 100 páginas cada
- 100 planilhas em Excel e Google Sheets
- 6 áreas de gestão
- Acesso imediato e vitalício
Vendas · Nº 71
Comece pela primeira ferramenta hoje
Você paga uma vez, recebe na hora e aplica a primeira ferramenta hoje. Se o manual não for o que você esperava, devolvemos o valor em até 7 dias, como manda o Código de Defesa do Consumidor.
Ver os 100 manuais · R$ 497,00