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Financeiro · Nº 82

Manual de Valuation e Venda da Empresa

Quanto a sua empresa vale e como vender, sem aceitar a primeira oferta

24 ferramentas para arrumar o lucro, calcular o valor da empresa por três métodos, saber quanto fica com você, aumentar o valor antes de vender e conduzir a venda, com modelos e a planilha do valor da empresa.

24ferramentas
100páginas
1planilha pronta
Pagamento seguroPix ou até 12x no cartãoGarantia de 7 diasAcesso vitalício

Pagamento único. Pix, boleto ou cartão em até 12x. Garantia de 7 dias. Vários manuais num só pedido.

Você tem um número na cabeça, ouvido numa feira ou de um conhecido que vendeu a loja. Um dia chega uma proposta, ou chega o cansaço, e você não sabe quanto a empresa vale, o que o comprador vai olhar nem como a venda funciona. Aceitar a primeira oferta parece arriscado; recusar todas, também.

VOCÊ SE RECONHECE?

Três situações que este manual resolve

Quanto vale a sua empresa?

Quase todo dono tem um número na cabeça, ouvido numa feira ou de um conhecido. Poucos sabem de onde ele vem. O Manual de Valuation e Venda da Empresa tem 24 ferramentas para arrumar o lucro do jeito que o comprador lê, calcular o valor por três métodos e chegar a uma faixa que você leva para a mesa.

Chegou uma proposta pela sua empresa

O número parece bom, mas metade vem em parcelas e uma parte depende de meta. O Manual de Valuation e Venda da Empresa tem 24 ferramentas para trazer cada proposta ao líquido, separar o que é certo do que é possível e negociar a carta de intenções antes do contrato.

Você quer parar, e a empresa ainda depende de você

Para o comprador, o dono é o risco: ele vai embora. O Manual de Valuation e Venda da Empresa tem 24 ferramentas para medir a dependência, o cliente que pesa demais e a receita que se repete, e montar um plano de 24 meses antes de pôr a empresa à venda.

POR DENTRO

O que você encontra em cada ferramenta

Cada ferramenta tem tese, passo a passo, diagrama e um exemplo preenchido com uma fábrica de cosméticos naturais de Poços de Caldas, do número que a dona tinha na cabeça ao contrato assinado. Junto vêm a planilha do valor da empresa, em Excel e Google Sheets, e 12 modelos prontos: resumo anônimo, acordo de confidencialidade, lista da sala de dados, carta de intenções e plano de transição.

Página da Ferramenta 09 com o diagrama em estrela: crescimento, margem, recorrência, clientes, dono e tamanho em volta do múltiplo.
A ferramenta: tese, origem e diagrama
Página da Ferramenta 09 com os seis passos para escolher o múltiplo a partir de vendas parecidas e a caixa Mão na massa.
O passo a passo e o exercício Mão na massa
Caixa de exemplo da Fonte Serena, fábrica de cosméticos naturais de Poços de Caldas: cinco vendas parecidas numa tabela, a mediana e o múltiplo escolhido.
O exemplo resolvido com números: uma fábrica de cosméticos naturais de Poços de Caldas
Close do fluxograma que leva o EBITDA do contador ao EBITDA ajustado: pró-labore de mercado, despesas pessoais e a pergunta se a despesa se repete.
O diagrama em detalhe

A PLANILHA

Planilha do valor da empresa

Abre no Excel e no Google Sheets, sem trava e sem limite de linhas. O exemplo do manual já está lançado: troque pelos seus números e a planilha recalcula.

Notebook com a planilha do valor da empresa aberta: as vendas parecidas, a mediana e o valor da empresa pelo múltiplo do lucro.
A planilha na tela
Close da aba Métodos: a faixa de valor das quotas entre o fluxo descontado e o múltiplo, o piso e o valor de referência.
O resultado que a planilha calcula

O QUE VOCÊ LEVA

Tudo que entra na compra

  • Manual em PDF com 100 páginas e 24 ferramentas, cada uma com passo a passo, diagrama e exemplo brasileiro com números
  • Planilha do valor da empresa em Excel e Google Sheets, já com o exemplo preenchido para trocar pelos seus números
  • Kit com 12 modelos prontos para copiar e adaptar
  • Checklist final para conferir o método em uso e fichas para preencher
  • Acesso imediato na plataforma Consylion, sem prazo para expirar
O que vem no Manual de Valuation e Venda da Empresa: o PDF de 100 páginas, a planilha do valor da empresa, em Excel e Google Sheets, e o acesso pelo celular, com os 12 modelos prontos do Kit.
O que chega na sua biblioteca
Página do checklist final do manual, com 15 itens para conferir no fim do primeiro mês com o método.
O checklist final

Sumário completo

As 2.403 ferramentas, na ordem em que você vai usar

Parte 1 · Antes do número

  1. 01
    Por que e quando venderO motivo, o prazo e a janela que você escolhe antes que a vida escolha por você
  2. 02
    Valor, preço e o número da sua cabeçaPor que o valor que o dono imagina raramente é o que o comprador paga
  3. 03
    Quem compra uma empresa pequenaConcorrente, grupo maior, investidor, equipe ou família: o que cada um paga e por quê
  4. 04
    O que o comprador está comprandoO caixa que vem sem você, o risco dele e o tempo para recuperar o dinheiro

Parte 2 · Os números que o comprador olha

  1. 05
    O lucro arrumadoO EBITDA ajustado, com pró-labore de mercado e sem o que é pessoal ou de uma vez só
  2. 06
    Do lucro ao caixa livreImposto, máquinas e capital de giro: o dinheiro que sobra de verdade
  3. 07
    Taxa de desconto da pequena empresaO retorno que o comprador exige pelo risco de uma empresa pequena e fechada
  4. 08
    Do valor da empresa ao valor das quotasDívida, caixa e capital de giro entre o preço da empresa e o que vai para você

Parte 3 · Três jeitos de calcular

  1. 09
    Múltiplo de lucroVendas parecidas, o múltiplo certo para a sua empresa e por que a média engana
  2. 10
    Fluxo de caixa descontadoCinco anos de caixa trazidos para hoje, mais o valor depois do quinto ano
  3. 11
    Valor dos ativosO piso da conversa: o que máquinas, estoque e recebíveis valem se a empresa parar
  4. 12
    A faixa de valorOs três métodos lado a lado e o intervalo que você leva para a mesa
  5. 13
    Quanto fica com vocêO líquido da venda depois de dívida, honorários e imposto

Parte 4 · Aumentar o valor antes de vender

  1. 14
    Dependência do donoO teste dos 30 dias fora e as tarefas que só você faz
  2. 15
    Concentração de clientes e fornecedoresO cliente que pesa demais e quanto ele tira do valor
  3. 16
    Receita que se repeteAssinatura, contrato e pedido programado: a receita que o comprador paga mais caro
  4. 17
    A casa arrumadaContabilidade, contratos, licenças e marca prontos para o comprador conferir
  5. 18
    Plano de valor de 24 mesesOito alavancas com nota de 1 a 5 e o que fazer em cada semestre

Parte 5 · A venda

  1. 19
    Sigilo e o material de vendaO resumo sem nome, o acordo de confidencialidade e o que mostrar em cada etapa
  2. 20
    Assessor e time da vendaQuem chamar, quando entra cada um e como cada um é pago
  3. 21
    Proposta e carta de intençõesPreço, forma de pagamento, exclusividade e prazos por escrito antes do contrato
  4. 22
    Auditoria do compradorOs documentos que ele vai pedir e como responder sem travar a venda
  5. 23
    Forma de pagamentoÀ vista, retenção e parcela por resultado: quanto do preço é certo
  6. 24
    Contrato, fechamento e transiçãoQuotas ou ativos, garantias, não concorrência e os seis meses depois

Para quem é

É para você se

  • Pensa em vender a empresa nos próximos anos e não sabe quanto ela vale
  • Recebeu uma proposta e quer saber se o preço e a forma de pagamento fazem sentido
  • Quer que a empresa valha mais e dependa menos de você, vendendo ou não
  • Quer conduzir a venda com sigilo, assessor, auditoria e contrato, sem improviso

Não é para você se

  • Quer comprar a parte de um sócio ou combinar a saída dele: veja o Manual de Sócios
  • Quer passar a empresa para um filho ou herdeiro: veja o Manual de Empresa Familiar e Sucessão
  • Quer aprender a ler a DRE e o balanço do contador: veja o Manual de DRE e Leitura dos Números
  • Procura uma avaliação pronta da sua empresa: o manual ensina o método, não avalia por você

Perguntas frequentes

Por dentro do manual: Manual de Valuation e Venda da Empresa

Cada ferramenta tem tese, passo a passo, diagrama e um exemplo preenchido com uma fábrica de cosméticos naturais de Poços de Caldas, do número que a dona tinha na cabeça ao contrato assinado. Junto vêm a planilha do valor da empresa, em Excel e Google Sheets, e 12 modelos prontos: resumo anônimo, acordo de confidencialidade, lista da sala de dados, carta de intenções e plano de transição.

Framework de empresa grande serve para a minha?

Sim, porque cada manual traz o exemplo de uma empresa do seu tamanho: o prestador sozinho, a loja de bairro, a pequena fábrica, no Simples Nacional, no Pix e no WhatsApp. A ferramenta é a mesma que as grandes usam; o exemplo é do seu porte.

É só resumo de livro, ou algo que o ChatGPT faria?

Resumo diz o que o autor pensou. O ChatGPT responde o que você pergunta: você precisa saber o que perguntar, conferir o que ele inventa e montar a planilha do zero. São horas, sem garantia de sair certo. O Protocolo Consylion™ já fez esse trabalho: diz o que perguntar, em que ordem, com a planilha testada e o exemplo resolvido de uma empresa do seu tamanho. Você só troca os números pelos seus: 30 minutos, uma decisão tomada.

Já li o livro do framework. O manual ainda vale?

Vale mais ainda. O livro te deu a teoria em dez horas e deixou a aplicação com você. O manual faz o passo que o livro não faz: a planilha já montada, o exemplo resolvido no seu porte e o Mão na massa de 30 minutos. Você só troca os números.

Quanto tempo preciso para ver resultado?

30 minutos por ferramenta, do início ao Mão na massa, com uma decisão no fim: um preço, uma meta, um processo escrito. Não tem leitura prévia obrigatória nem planilha para montar. Dá para aplicar a primeira hoje, no horário do almoço. O resultado no caixa depende de executar a decisão, e cada manual diz qual número acompanhar depois.

E se eu seguir o passo a passo e travar no meio?

Cada ferramenta traz o exemplo resolvido de ponta a ponta, com os números, para você comparar com o seu, e um checklist no fim para conferir se não pulou etapa. Você não precisa adivinhar se fez certo. Se mesmo assim o manual não servir, são 7 dias de garantia.

Por onde começo: um manual, a trilha ou a biblioteca?

Pelo problema que mais dói hoje: cada manual tem a dor que resolve, para quem é e para quem não é. Se a dor é de uma área inteira, a trilha reúne os manuais dela por menos que 5 avulsos. Se você quer a estante completa para abrir quando o problema aparecer, a biblioteca sai por menos que 8 avulsos.

O que vem dentro de cada manual?

100 páginas com 24 a 27 ferramentas. Cada ferramenta segue o Protocolo Consylion™: o framework explicado, o exemplo resolvido com os números de uma empresa do seu porte, a planilha pronta e o Mão na massa de 30 minutos. Junto vêm modelos de mensagens, políticas e cláusulas para copiar. O sumário completo e páginas de exemplo estão na página de cada manual.

Preciso ler as 100 páginas?

Só se quiser. O manual serve aos dois usos: ler de ponta a ponta, como um livro de gestão com planilha, ou abrir direto na ferramenta do problema de hoje.

Preciso saber Excel? A planilha tem trava?

Só o básico: abrir o arquivo e digitar nos campos marcados. A planilha vem com o exemplo do manual preenchido e as fórmulas prontas, sem trava e sem limite de linhas: troque pelos seus números e ela recalcula. Funciona em Excel e Google Sheets.

Minha empresa é de outro setor. O exemplo vai servir?

A ferramenta vale para qualquer setor; o exemplo é de um deles. A página de cada manual diz qual empresa serve de exemplo, para quem é e para quem não é, antes de você comprar.

Não sou o dono. Serve para gerente, sócio ou consultor?

Serve. O manual fala com quem precisa decidir e executar: o dono, o sócio, o gerente que responde pela área, o consultor ou contador que atende donos. A licença é individual: você usa, não repassa o arquivo.

Tem turma, aula ao vivo ou prazo para fazer?

Não. A imersão te dá dois dias de aula fora da empresa, na data da turma, e a aplicação fica para depois, se sobrar tempo. Aqui não tem turma, aula ao vivo, mensalidade nem prazo: você abre o manual quando o problema aparece, aplica em 30 minutos e paga o preço de um livro, não de uma imersão.

Como pago? Posso parcelar?

Pix, boleto ou cartão em até 12x. Pagamento único, sem mensalidade. O acesso é liberado assim que o pagamento é confirmado: na hora no Pix e no cartão; no boleto, no prazo do banco.

Como e quando recebo? Em que formato?

Na hora, no e-mail usado na compra. Os manuais ficam na sua área de membros, sem prazo para expirar, em PDF para ler na tela ou imprimir para uso pessoal, com a planilha em Excel e Google Sheets e os modelos prontos para copiar.

E se eu não gostar?

Você tem 7 dias de garantia, o padrão do Código de Defesa do Consumidor para compras pela internet. Peça o reembolso pelo e-mail de suporte e devolvemos o valor integral.

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Os 100 manuais e as 100 planilhas, por menos que 8 manuais avulsos.

Este manual resolve o problema de hoje. A biblioteca resolve o próximo, e o que vier depois, sem pagar de novo.

  • 100 manuais em PDF, 100 páginas cada
  • 100 planilhas em Excel e Google Sheets
  • 6 áreas de gestão
  • Acesso imediato e vitalício
R$ 6.700,00 se comprados separados
R$ 497,00
Pagamento único · por menos que 8 avulsos
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Financeiro · Nº 82

Comece pela primeira ferramenta hoje

Você paga uma vez, recebe na hora e aplica a primeira ferramenta hoje. Se o manual não for o que você esperava, devolvemos o valor em até 7 dias, como manda o Código de Defesa do Consumidor.

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Pagamento seguroPix ou até 12x no cartãoGarantia de 7 diasAcesso vitalício
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