Shop / O Dono / Manual do Pensamento Claro

O Dono · Nº 99

Manual do Pensamento Claro

Os vieses que fazem o dono errar decisão

24 ferramentas para enxergar os vieses que custam caro ao dono: âncora, confirmação, excesso de confiança e apego, com uma proteção para cada um, a planilha do pensamento claro e 17 modelos prontos.

24ferramentas
100páginas
1planilha pronta
Pagamento seguroPix ou até 12x no cartãoGarantia de 7 diasAcesso vitalício

Pagamento único. Pix, boleto ou cartão em até 12x. Garantia de 7 dias. Vários manuais num só pedido.

O pedido saiu pelo número que a fábrica sugeriu e virou estoque parado. O setor que não deu certo ganhou mais dinheiro porque já tinha custado muito. A regra mudou por causa de um cliente que gritou. Na hora, cada decisão parecia óbvia; olhando para trás, o erro se repete sempre para o mesmo lado.

VOCÊ SE RECONHECE?

Três situações que este manual resolve

O pedido saiu pelo número que o fornecedor sugeriu

Você achou que pediu menos, e sobrou estoque do mesmo jeito. O Manual do Pensamento Claro tem 24 ferramentas para escrever o seu número antes de ouvir o dos outros, trocar o palpite por uma faixa e conferir a própria ideia pelo dado que a desmentiria.

O setor dá prejuízo há meses, e você está pronto para pôr mais dinheiro

Desistir parece admitir o erro, e o prejuízo continua. O Manual do Pensamento Claro tem 24 ferramentas para pôr limite antes do dinheiro novo, perguntar quanto você pagaria hoje pelo que já é seu e olhar a empresa com os olhos de um dono novo.

Três pessoas avaliaram a mesma coisa e deram três preços

A diferença ninguém vê, e a empresa paga as duas pontas. O Manual do Pensamento Claro tem 24 ferramentas para medir o ruído da equipe, avaliar em partes, trocar o "provável" por número e rever o julgamento uma vez por mês.

POR DENTRO

O que você encontra em cada ferramenta

Cada ferramenta tem tese, o experimento que revelou o viés, passo a passo, diagrama e um exemplo preenchido com uma concessionária de motos com oficina de Ji-Paraná, do mapa das decisões do ano ao sexto mês de revisão. Junto vêm a planilha do pensamento claro, em Excel e Google Sheets, e 17 modelos prontos: folha da âncora, faixa de 90%, cadeia de condições, limite antes de pôr mais dinheiro, avaliação em partes, escala de probabilidade da empresa e pauta da revisão mensal.

Página da Ferramenta 05, Ancoragem, com o fluxograma da folha da âncora: escrever o próprio número e a faixa aceitável antes de ver o número de fora.
A ferramenta: tese, origem e diagrama
Passo a passo numerado para dar ao estoque parado o preço que o mercado paga hoje, com a caixa Mão na massa.
O passo a passo e o exercício Mão na massa
Caixa de exemplo da Rio Machado Motos, de Ji-Paraná: seis decisões do ano com a família de viés e o custo de cada uma.
O exemplo resolvido com números: uma concessionária de motos com oficina de Ji-Paraná
Close do diagrama em hub com as quatro famílias de viés do dono: atalho, números, ideia e apego.
O diagrama em detalhe

A PLANILHA

Planilha do pensamento claro

Abre no Excel e no Google Sheets, sem trava e sem limite de linhas. O exemplo do manual já está lançado: troque pelos seus números e a planilha recalcula.

Notebook com a planilha do pensamento claro aberta na folha da âncora: pedido de 28 motos pela conta contra 52 sugeridas pela fábrica.
A planilha na tela
Close da planilha com o custo das decisões do ano por família de viés e o apego com 54,5% do total.
O resultado que a planilha calcula

O QUE VOCÊ LEVA

Tudo que entra na compra

  • Manual em PDF com 100 páginas e 24 ferramentas, cada uma com passo a passo, diagrama e exemplo brasileiro com números
  • Planilha do pensamento claro em Excel e Google Sheets, já com o exemplo preenchido para trocar pelos seus números
  • Kit com 17 modelos prontos para copiar e adaptar
  • Checklist final para conferir o método em uso e fichas para preencher
  • Acesso imediato na plataforma Consylion, sem prazo para expirar
O que vem no Manual do Pensamento Claro: o PDF de 100 páginas, a planilha do pensamento claro, em Excel e Google Sheets, e o acesso pelo celular, com os 17 modelos do Kit.
O que chega na sua biblioteca
Página do checklist final do manual, com 15 itens para conferir no fim do primeiro mês com o método.
O checklist final

Sumário completo

As 2.403 ferramentas, na ordem em que você vai usar

Parte 1 · Como o julgamento erra

  1. 01
    Os vieses do dono num mapa sóQuatro famílias de erro de julgamento e quanto cada uma custou no seu ano
  2. 02
    A pergunta trocadaQuando a cabeça responde a pergunta fácil no lugar da difícil
  3. 03
    Quando confiar no faroAs duas condições para a intuição acertar: ambiente regular e retorno rápido
  4. 04
    O ruído entre avaliadoresO mesmo caso, três avaliações: meça quanto a sua equipe discorda

Parte 2 · Os números que puxam a conta

  1. 05
    AncoragemEscreva o seu número antes de ouvir o do fornecedor, do cliente ou da fábrica
  2. 06
    DisponibilidadeO caso que você lembra não é o que mais acontece: conte antes de mudar a regra
  3. 07
    Ganho ou perda, o mesmo númeroLeia o relatório dos dois jeitos antes de reagir
  4. 08
    Regressão à médiaDepois do pior mês tende a vir um melhor, e não foi a bronca
  5. 09
    Contabilidade mentalO dinheiro de cada setor e o dinheiro extra saem do mesmo caixa

Parte 3 · Apaixonado pela própria ideia

  1. 10
    Viés de confirmaçãoProcure o dado que pode dizer que você está errado
  2. 11
    Excesso de confiançaUma faixa com 90% de certeza no lugar do número exato
  3. 12
    A história bem contadaCada detalhe a mais deixa o plano mais convincente e menos provável
  4. 13
    O sobrevivente que você copiaAntes de copiar quem deu certo, conte os que tentaram e fecharam

Parte 4 · O apego e a pressa

  1. 14
    Escalada do compromissoPor que o dono põe mais dinheiro no que já não está dando certo
  2. 15
    Efeito dotaçãoQuanto você pagaria hoje pelo que já é seu
  3. 16
    O padrão que ninguém escolheuO que roda no automático também é decisão: revise uma vez por ano
  4. 17
    Fechar o mês a qualquer preçoO desconto do último dia que custa a margem do ano
  5. 18
    O que faria um dono novoA pergunta que tira o passado da sala e mostra a decisão adiada

Parte 5 · Proteções que viram rotina

  1. 19
    Avaliação em partesNotas separadas antes da opinião final, para o caso que se repete
  2. 20
    A segunda estimativaEstime de novo por outro caminho e use a média das duas
  3. 21
    Probabilidade em númerosTroque o provável por uma porcentagem que a equipe inteira entende igual
  4. 22
    Quem ganha com o seu simO interesse de quem aconselha, posto na mesa antes de decidir
  5. 23
    Os dados escolhidos antesMais relatório dá mais certeza, não mais acerto: escolha cinco dados
  6. 24
    A revisão mensal do julgamentoTrinta minutos por mês para achar o viés que mais custou

Para quem é

É para você se

  • Decide estoque, preço, investimento e equipe sozinho, muitas vezes no faro
  • Já pagou caro por uma decisão que parecia óbvia e quer entender por quê
  • Tem gente que avalia, orça ou prevê e desconfia que cada um dá um número diferente
  • Mantém projeto, setor ou estoque que não dá resultado e não consegue largar

Não é para você se

  • Quer um método de decisão com critérios, matriz e decisão em grupo: veja o Manual de Tomada de Decisão
  • Quer entender os vieses do cliente na hora da compra: veja o Manual de Comportamento do Consumidor
  • Procura controle da emoção na hora de decidir: veja o Manual de Inteligência Emocional no Trabalho
  • Espera acertar sempre ou lucro garantido: o manual reduz erros previsíveis de julgamento, não elimina o risco

Perguntas frequentes

Por dentro do manual: Manual do Pensamento Claro

Cada ferramenta tem tese, o experimento que revelou o viés, passo a passo, diagrama e um exemplo preenchido com uma concessionária de motos com oficina de Ji-Paraná, do mapa das decisões do ano ao sexto mês de revisão. Junto vêm a planilha do pensamento claro, em Excel e Google Sheets, e 17 modelos prontos: folha da âncora, faixa de 90%, cadeia de condições, limite antes de pôr mais dinheiro, avaliação em partes, escala de probabilidade da empresa e pauta da revisão mensal.

Framework de empresa grande serve para a minha?

Sim, porque cada manual traz o exemplo de uma empresa do seu tamanho: o prestador sozinho, a loja de bairro, a pequena fábrica, no Simples Nacional, no Pix e no WhatsApp. A ferramenta é a mesma que as grandes usam; o exemplo é do seu porte.

É só resumo de livro, ou algo que o ChatGPT faria?

Resumo diz o que o autor pensou. O ChatGPT responde o que você pergunta: você precisa saber o que perguntar, conferir o que ele inventa e montar a planilha do zero. São horas, sem garantia de sair certo. O Protocolo Consylion™ já fez esse trabalho: diz o que perguntar, em que ordem, com a planilha testada e o exemplo resolvido de uma empresa do seu tamanho. Você só troca os números pelos seus: 30 minutos, uma decisão tomada.

Já li o livro do framework. O manual ainda vale?

Vale mais ainda. O livro te deu a teoria em dez horas e deixou a aplicação com você. O manual faz o passo que o livro não faz: a planilha já montada, o exemplo resolvido no seu porte e o Mão na massa de 30 minutos. Você só troca os números.

Quanto tempo preciso para ver resultado?

30 minutos por ferramenta, do início ao Mão na massa, com uma decisão no fim: um preço, uma meta, um processo escrito. Não tem leitura prévia obrigatória nem planilha para montar. Dá para aplicar a primeira hoje, no horário do almoço. O resultado no caixa depende de executar a decisão, e cada manual diz qual número acompanhar depois.

E se eu seguir o passo a passo e travar no meio?

Cada ferramenta traz o exemplo resolvido de ponta a ponta, com os números, para você comparar com o seu, e um checklist no fim para conferir se não pulou etapa. Você não precisa adivinhar se fez certo. Se mesmo assim o manual não servir, são 7 dias de garantia.

Por onde começo: um manual, a trilha ou a biblioteca?

Pelo problema que mais dói hoje: cada manual tem a dor que resolve, para quem é e para quem não é. Se a dor é de uma área inteira, a trilha reúne os manuais dela por menos que 5 avulsos. Se você quer a estante completa para abrir quando o problema aparecer, a biblioteca sai por menos que 8 avulsos.

O que vem dentro de cada manual?

100 páginas com 24 a 27 ferramentas. Cada ferramenta segue o Protocolo Consylion™: o framework explicado, o exemplo resolvido com os números de uma empresa do seu porte, a planilha pronta e o Mão na massa de 30 minutos. Junto vêm modelos de mensagens, políticas e cláusulas para copiar. O sumário completo e páginas de exemplo estão na página de cada manual.

Preciso ler as 100 páginas?

Só se quiser. O manual serve aos dois usos: ler de ponta a ponta, como um livro de gestão com planilha, ou abrir direto na ferramenta do problema de hoje.

Preciso saber Excel? A planilha tem trava?

Só o básico: abrir o arquivo e digitar nos campos marcados. A planilha vem com o exemplo do manual preenchido e as fórmulas prontas, sem trava e sem limite de linhas: troque pelos seus números e ela recalcula. Funciona em Excel e Google Sheets.

Minha empresa é de outro setor. O exemplo vai servir?

A ferramenta vale para qualquer setor; o exemplo é de um deles. A página de cada manual diz qual empresa serve de exemplo, para quem é e para quem não é, antes de você comprar.

Não sou o dono. Serve para gerente, sócio ou consultor?

Serve. O manual fala com quem precisa decidir e executar: o dono, o sócio, o gerente que responde pela área, o consultor ou contador que atende donos. A licença é individual: você usa, não repassa o arquivo.

Tem turma, aula ao vivo ou prazo para fazer?

Não. A imersão te dá dois dias de aula fora da empresa, na data da turma, e a aplicação fica para depois, se sobrar tempo. Aqui não tem turma, aula ao vivo, mensalidade nem prazo: você abre o manual quando o problema aparece, aplica em 30 minutos e paga o preço de um livro, não de uma imersão.

Como pago? Posso parcelar?

Pix, boleto ou cartão em até 12x. Pagamento único, sem mensalidade. O acesso é liberado assim que o pagamento é confirmado: na hora no Pix e no cartão; no boleto, no prazo do banco.

Como e quando recebo? Em que formato?

Na hora, no e-mail usado na compra. Os manuais ficam na sua área de membros, sem prazo para expirar, em PDF para ler na tela ou imprimir para uso pessoal, com a planilha em Excel e Google Sheets e os modelos prontos para copiar.

E se eu não gostar?

Você tem 7 dias de garantia, o padrão do Código de Defesa do Consumidor para compras pela internet. Peça o reembolso pelo e-mail de suporte e devolvemos o valor integral.

Todos os 100 manuais

BIBLIOTECA COMPLETA

Os 100 manuais e as 100 planilhas, por menos que 8 manuais avulsos.

Este manual resolve o problema de hoje. A biblioteca resolve o próximo, e o que vier depois, sem pagar de novo.

  • 100 manuais em PDF, 100 páginas cada
  • 100 planilhas em Excel e Google Sheets
  • 6 áreas de gestão
  • Acesso imediato e vitalício
R$ 6.700,00 se comprados separados
R$ 497,00
Pagamento único · por menos que 8 avulsos
Ver o combo completo

O Dono · Nº 99

Comece pela primeira ferramenta hoje

Você paga uma vez, recebe na hora e aplica a primeira ferramenta hoje. Se o manual não for o que você esperava, devolvemos o valor em até 7 dias, como manda o Código de Defesa do Consumidor.

Ver os 100 manuais · R$ 497,00

Manual avulso
R$ 67,00
Pagamento único
Pagamento seguroPix ou até 12x no cartãoGarantia de 7 diasAcesso vitalício
Todos os 100 manuais

Combo dos 100

Todos os 100 manuais + 100 planilhas

R$ 497,00 R$ 6.700,00 separados

Garantia de 7 dias · Pagamento seguro