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Ventas · Nº 71

Manual de alianzas y canales de venta

Revendedores, representantes y afiliados para vender más allá de tu tienda, sin perder margen

Vendes a través de otros. ¿Sabes cuánto te queda de cada venta, canal por canal?

24 herramientas, una hoja de cálculo y una empresa de ejemplo con sus números para calcular cada canal, elegir bien a tus aliados, poner las reglas por escrito y hacer que vendan.

24 herramientas para medir lo que deja cada canal, elegir al aliado con nota, fijar el precio por canal, preparar los contratos con el abogado, sugerir el pedido y revisar la red cada trimestre. Con una hoja de cálculo de 6 pestañas y 14 textos listos.

1hoja de cálculo lista
14plantillas para adaptar
24herramientas

Un libro explica el método. Este manual lo aplica: la herramienta, un ejemplo resuelto y una hoja de cálculo con tus números.

Pago seguro con Digistore24Garantía de reembolsoAcceso de por vida

Pago único de 29,00 US$. Antes de pagar, el formulario de pedido te muestra el importe final, con los impuestos de tu país.

Entrega digital: manual en PDF, hoja de cálculo y acceso en la plataforma Consylion.

Garantía de 14 días: si no es lo que esperabas, pide el reembolso total dentro de los 14 días posteriores a la compra.

Tu pedido lo procesa Digistore24, nuestro revendedor autorizado. Al comprar, aceptas los términos de uso y compra · política de reembolso.

Cada aliado entró por casualidad, con un descuento acordado de palabra. Uno solo te compra tanto que, si se pasa a la competencia, se te cae el mes. El representante lleva años trabajando sin contrato. Vendes directo a un cliente en la ciudad de un revendedor y te enteras por su queja. Y la última campaña de descuento llenó el depósito de los aliados en un mes y dejó flojos los dos siguientes.

LA HOJA DE CÁLCULO

Hoja de cálculo de la red de aliados

Usa el ejemplo completado como referencia e introduce los datos de tu negocio en los campos indicados. Revisa las instrucciones y los cálculos antes de tomar una decisión.

Manual de alianzas y canales de venta · La hoja de cálculo en pantalla
La hoja de cálculo en pantalla
Manual de alianzas y canales de venta · Simulación con los datos del ejemplo
Simulación con los datos del ejemplo

¿TE RECONOCES AQUÍ?

Tres situaciones que este manual resuelve

Un revendedor pide más descuento

Antes de responder, abres la cascada del precio: lista, descuento, bonificación, plazo, flete y comisión hasta el precio de bolsillo. El descuento sale de la función que cumple el aliado, no de cuánto presiona.

Un cliente llama a la fábrica

Está en la ciudad de un revendedor. La regla escrita decide: si compra por encima del corte, lo atiendes directo y avisas al revendedor; si no, el pedido va al revendedor, aunque haya llegado directo a la fábrica.

La revisión con tu mayor aliado

45 minutos con los números impresos: compras, mix y faltantes. Qué funcionó, qué se trabó y el plan del trimestre. Los dos salen con compromisos y fecha, y el resumen por escrito sale ese mismo día.

POR DENTRO

Lo que encuentras en cada herramienta

Cinco partes. Primero, el mapa de tus canales y el cálculo de lo que deja cada uno después del costo de servir. Después, cómo elegir y reclutar al aliado adecuado. Luego, las reglas por escrito: precio por canal, contratos, representante y recomendador. La cuarta parte hace vender al aliado, y la quinta gestiona la red con un panel mensual, revisiones trimestrales, un piloto y la salida de quien no funciona.

Manual de alianzas y canales de venta · La herramienta: tesis, origen y diagrama
La herramienta: tesis, origen y diagrama
Manual de alianzas y canales de venta · El paso a paso y el ejercicio Manos a la obra
El paso a paso y el ejercicio Manos a la obra
Manual de alianzas y canales de venta · Ejemplo ilustrativo con números
Ejemplo ilustrativo con números: Rações Pitangui, una fábrica ficticia de alimento para animales, con 24 empleados y 150 toneladas al mes, que vende por revendedores agropecuarios, directo a productores, en su mostrador y en tiendas de mascotas. Egon fundó la fábrica; Bruna, su hija, lleva el área comercial.
Manual de alianzas y canales de venta · El diagrama en detalle
El diagrama en detalle

LO QUE TE LLEVAS

Todo lo que incluye la compra

  • El manual en PDF, con las 24 herramientas, el plan de 30 días y la lista de verificación final
  • La Hoja de cálculo de la red de aliados, en Excel y Google Sheets, con 6 pestañas y el ejemplo ya completado
  • El Kit de plantillas: 14 textos listos, entre ellos la propuesta de alianza en una página, los guiones de contrato para el abogado y el argumento de un minuto
  • 2 fichas para completar: la del aliado y la de la revisión trimestral
  • Acceso al manual y a la hoja de cálculo en la plataforma Consylion
Manual de alianzas y canales de venta · Lo que llega a tu colección
Lo que llega a tu colección
Manual de alianzas y canales de venta · La lista de verificación final
La lista de verificación final

Índice completo

Las 24 herramientas, en el orden en que las usarás

Parte 1 · El mapa de los canales

  1. 01
    Mapa de los canales de hoyPor dónde pasa hoy tu venta, con volumen, clientes y quién atiende
  2. 02
    Vender directo o con un aliadoLa regla de corte: a partir de cuánto compra un cliente conviene atenderlo por tu cuenta
  3. 03
    Lo que deja cada canalEl margen que queda después de comisión, flete, plazo y fondos de apoyo
  4. 04
    Dependencia de pocos aliadosCuánto de tu venta está en pocas manos y el plan para repartirla

Parte 2 · El aliado adecuado

  1. 05
    Los tipos de aliadoRecomendador, afiliado, representante, revendedor y distribuidor: qué hace cada uno y cómo se le paga
  2. 06
    El perfil del aliado idealSeis criterios con nota para elegir a quien vende por ti
  3. 07
    Territorio y coberturaCuántos aliados admite cada ciudad y dónde todavía no hay nadie
  4. 08
    Reclutar aliadosLista, embudo y visita para cerrar trato con el revendedor que quieres
  5. 09
    La propuesta al aliadoEl retorno del inventario que convence al comerciante, en una página

Parte 3 · Las reglas del juego

  1. 10
    Precio por canalLa cascada del precio de lista hasta lo que de verdad queda en tu bolsillo
  2. 11
    Contrato con el revendedorLos ocho puntos que todo contrato de distribución debe tener, listos para el abogado
  3. 12
    Representante comercialComisión, zona, contrato escrito y una reserva mensual para su salida
  4. 13
    Recomendadores y afiliadosComisión para quien recomienda, con un código que rastrea la venta

Parte 4 · Hacer vender al aliado

  1. 14
    Los primeros 90 días del aliadoDel contrato al tercer pedido, etapa por etapa
  2. 15
    Formar a quien vende por tiEl argumento de un minuto para el vendedor de mostrador del aliado
  3. 16
    Apoyo en el punto de ventaMaterial, muestras y fondo cooperativo, con fecha y objetivo
  4. 17
    Incentivos para el canalUna bonificación que premia la venta al cliente, no el inventario empujado
  5. 18
    Inventario y pedido sugeridoEl cálculo que evita faltantes en el estante del aliado

Parte 5 · Gestionar y hacer crecer la red

  1. 19
    El panel de la redLos cinco números del mes para seguir a todos los aliados
  2. 20
    Revisión trimestral con el aliadoUna reunión de 45 minutos con números, plan y compromisos de las dos partes
  3. 21
    Clasificar a los aliadosProteger, desarrollar, mantener o revisar: dónde pones tu tiempo
  4. 22
    Conflicto entre canalesLa regla escrita de quién atiende a cada cliente
  5. 23
    Canal nuevo en prueba pilotoTres aliados, 90 días y un criterio de corte antes de extenderlo
  6. 24
    Terminar una alianzaPreaviso, inventario y clientes, en una salida sin pelea

Para quién es

Es para ti si

  • Vendes por medio de revendedores, representantes, distribuidores o recomendadores y no sabes el margen de cada canal
  • Quieres llegar a ciudades y regiones donde no tienes tienda ni vendedor propio
  • Tienes peleas entre canales, aliados sin contrato o demasiada venta en manos de pocos revendedores
  • Quieres que el aliado venda tu marca al cliente final, y no solo que te la compre
  • Quieres pagar a técnicos o afiliados que recomiendan, con un código que muestre qué venta trajo cada uno

No es para ti si

  • Lo que necesitas es el embudo, el CRM y los objetivos de tu propio equipo: para eso está el Manual de ventas
  • Quieres formar y remunerar a los vendedores de la casa: mira el Manual de formación de vendedores
  • Quieres fijar el precio de cada producto desde el costo: mira el Manual de fijación de precios de productos
  • Quieres que tus clientes recomienden a sus amigos: eso está en el Manual de referidos
  • Esperas que alguien te asegure una facturación: el manual organiza la red y te enseña a medir cada canal

Preguntas frecuentes

Mi empresa no es una fábrica. ¿Me sirve?

Sí, si vendes o quieres vender a través de otros. El ejemplo es una fábrica de alimento para animales, pero cada herramienta trae la aplicación en servicios, comercio y venta minorista, industria y distribución, y profesional independiente. Cambias sus canales y sus números por los tuyos.

¿Necesito un contrato con cada aliado?

Según el manual, con quien compra para revender y con el representante, sí; con el recomendador suele bastar un reglamento firmado. El Kit trae los guiones de cada uno para que tu abogado los convierta en el texto final.

¿Y la parte legal: precio de reventa, exclusividad, salida del representante?

El manual no interpreta leyes. En cada punto que depende de las reglas de tu país te indica qué confirmar con tu abogado o tu contador antes de firmar, exigir algo o terminar una alianza.

Un aliado me pide exclusividad. ¿Se la doy?

El manual propone darla solo a cambio de un objetivo mínimo escrito, con plazo y revisión. La Herramienta 07 muestra cómo decidir cuántos aliados caben en cada ciudad antes de prometer nada.

Ya tengo una red que funciona. ¿Por dónde empiezo?

Por el cálculo de lo que deja cada canal, aunque los números salgan aproximados. Ver el margen de cada canal uno junto al otro te muestra qué ajustar antes de escribir cualquier regla nueva.

¿Cuánto tiempo necesito?

Unas 2 h 24 min de lectura, 6 minutos por herramienta, más cada Manos a la obra. El plan de 30 días va por semanas: el mapa y el cálculo, el aliado adecuado, las reglas escritas y la red vendiendo.

¿Qué recibo y en qué formatos?

Cada manual viene en PDF, con unas 100 páginas y de 24 a 27 herramientas, cada una con su paso a paso y un ejemplo resuelto. Con el manual viene su hoja de cálculo en Excel (.xlsx), que también se abre en Google Sheets, con el ejemplo ya cargado. Las plantillas de mensajes, políticas y cláusulas están en el Kit de plantillas, dentro del PDF, para copiar y adaptar. Lees en el área de miembros y descargas los archivos.

¿Cómo sé si el material sirve para mi negocio?

La página de cada manual muestra el problema que resuelve, para quién es y para quién no, el índice completo, páginas de muestra y la empresa usada en los ejemplos. Los ejemplos vienen de pequeños negocios de varios sectores, con números ilustrativos. Si no te sirve, puedes pedir el reembolso total dentro de los 14 días siguientes a tu compra, como explica la Política de Reembolso.

¿Qué diferencia hay entre manual, área y colección?

El manual resuelve un problema. El área reúne todos los manuales y hojas de cálculo de una de las 6 áreas, por menos de lo que cuestan 5 manuales sueltos. La Colección Manuales Consylion reúne los 100 manuales y las 100 hojas de cálculo, por menos de lo que cuestan 8 sueltos, e incluye los próximos manuales de la Colección. Los productos fuera de la Colección, de Consylion Life o de Consylion Business, tienen precio propio, se venden aparte y no entran en el área ni en la colección.

¿Tengo que leerlo todo antes de empezar?

No. Cada herramienta funciona sola. Abre el índice, elige la herramienta del problema de hoy y empieza por ella. Si lo prefieres, léelo de principio a fin.

¿Necesito saber Excel?

Basta con lo básico: abrir el archivo y completar los campos indicados. La hoja viene con las fórmulas listas y con el ejemplo del manual cargado como referencia.

¿Cómo pago y cuándo recibo el acceso?

Con tarjeta o transferencia, en un pago único y sin mensualidad. Cuando se confirma el pago, recibes por correo el acceso al área de miembros. Con tarjeta aprobada, la confirmación es inmediata. Con transferencia, llega cuando el banco acredita el pago. Si el acceso no llega en 24 horas desde la confirmación, revisa la carpeta de spam y escribe a team@consylion.org.

¿Por cuánto tiempo tengo acceso y cómo puedo usar los archivos?

El acceso no vence y puedes descargar los archivos para usarlos sin conexión. La licencia es individual. Puedes leer, imprimir para uso propio y completar y adaptar la hoja y las plantillas con los datos de tu empresa. Si trabajas en consultoría, contabilidad o gestión, puedes aplicar las herramientas con tus clientes y entregarles el resultado de tu trabajo, no los archivos. No está permitido compartir, revender ni distribuir los archivos ni el acceso.

¿Cómo funcionan el soporte y el reembolso?

El soporte es por correo, en team@consylion.org, en días hábiles, con respuesta en un plazo máximo de 5 días hábiles, para dudas de acceso, archivos y pago. No incluye consultoría ni orientación sobre cómo aplicarlo en tu caso. Puedes desistir de la compra dentro de los 14 días siguientes a tu compra, sin dar explicaciones, y te devolvemos todo lo que pagaste por el mismo medio de pago. La solicitud se hace por ese mismo correo, y los detalles están en la Política de Reembolso.

Todos los 100 manuales

COLECCIÓN MANUALES CONSYLION

Los 6 departamentos de tu empresa, por menos de lo que cuestan 8 manuales sueltos.

Este manual resuelve el problema de hoy. La colección resuelve el siguiente, y el que venga después, sin pagar de nuevo.

  • 100 manuales con 2403 herramientas listas, para leer en pantalla y descargar en PDF
  • 100 hojas de cálculo para Excel y Google Sheets
  • 6 áreas de gestión
  • Acceso de por vida, liberado tras la confirmación del pago
2900,00 US$ si se compran por separado
197,00 US$
Pago único · más barato que 8 sueltos
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Pago único de 197,00 US$. Antes de pagar, el formulario de pedido te muestra el importe final, con los impuestos de tu país.

Entrega digital: manual en PDF, hoja de cálculo y acceso en la plataforma Consylion.

Garantía de 14 días: si no es lo que esperabas, pide el reembolso total dentro de los 14 días posteriores a la compra.

Tu pedido lo procesa Digistore24, nuestro revendedor autorizado. Al comprar, aceptas los términos de uso y compra · política de reembolso.

Ventas · Nº 71

Que tu red venda con reglas, no con favores

Tus aliados pueden llegar donde tú no llegas. Con el manual, la hoja de cálculo y las plantillas sabes cuánto deja cada canal, a quién sumar, qué poner por escrito y cómo seguir la red cada mes. Lo que vende cada aliado depende de muchos factores; saber cuánto te deja depende de ti.

Ver los 100 manuales · 197,00 US$

Manual individual
29,00 US$
Pago único
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Pago único de 29,00 US$. Antes de pagar, el formulario de pedido te muestra el importe final, con los impuestos de tu país.

Entrega digital: manual en PDF, hoja de cálculo y acceso en la plataforma Consylion.

Garantía de 14 días: si no es lo que esperabas, pide el reembolso total dentro de los 14 días posteriores a la compra.

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6 departamentos, 100 manuales, 100 hojas de cálculo

197,00 US$ 2900,00 US$ por separado

Garantía de reembolso · Pago seguro

Pago único de 197,00 US$. Antes de pagar, el formulario de pedido te muestra el importe final, con los impuestos de tu país.

Entrega digital: manual en PDF, hoja de cálculo y acceso en la plataforma Consylion.

Garantía de 14 días: si no es lo que esperabas, pide el reembolso total dentro de los 14 días posteriores a la compra.

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