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Marketing · Nº 12

Manual de comunicación

Hablar en público, dirigir reuniones y tener conversaciones difíciles sin bloquearte

Sabes hacer tu trabajo. Lo difícil es explicarlo, presentarlo y cobrarlo.

24 herramientas, guiones listos y el caso de una empresa de principio a fin para preparar la propuesta, la reunión y la conversación que llevas semanas postergando.

24 herramientas para decir tu idea en una frase, presentar con un guion ensayado, cerrar cada reunión con responsable y plazo y preparar la conversación difícil paso a paso. Con una hoja de cálculo de 7 pestañas y un Kit de plantillas con 13 textos listos.

1hoja de cálculo lista
13plantillas para adaptar
24herramientas

Un libro explica el método. Este manual lo aplica: la herramienta, un ejemplo resuelto y una hoja de cálculo con tus números.

Pago seguro con Digistore24Garantía de reembolsoAcceso de por vida

Pago único de 29,00 US$. Antes de pagar, el formulario de pedido te muestra el importe final, con los impuestos de tu país.

Entrega digital: manual en PDF, hoja de cálculo y acceso en la plataforma Consylion.

Garantía de 14 días: si no es lo que esperabas, pide el reembolso total dentro de los 14 días posteriores a la compra.

Tu pedido lo procesa Digistore24, nuestro revendedor autorizado. Al comprar, aceptas los términos de uso y compra · política de reembolso.

Mandas una propuesta de nueve páginas y el cliente responde: "Pero ¿qué cambia para nosotros?". La reunión del lunes dura más de una hora, hablan tres personas y nadie sale con una tarea. Y hay un cliente que lleva tres meses sin pagar: cada lunes anotas "llamarlo" y cada viernes lo pasas a la semana siguiente. No te falta conocimiento. Te falta un método para decirlo.

LA HOJA DE CÁLCULO

Hoja de cálculo de preparación de conversaciones

Usa el ejemplo completado como referencia e introduce los datos de tu negocio en los campos indicados. Revisa las instrucciones y los cálculos antes de tomar una decisión.

Manual de comunicación · La hoja de cálculo en pantalla
La hoja de cálculo en pantalla
Manual de comunicación · Simulación con los datos del ejemplo
Simulación con los datos del ejemplo

¿TE RECONOCES AQUÍ?

Tres situaciones que este manual resuelve

La víspera de la propuesta

Abres la pestaña Mensaje y escribes la frase central en cuatro escalones: el tema, qué cambia para el cliente, por qué y qué le pides. Se la lees a alguien que no conoce el tema. Si la repite con sus propias palabras, esa frase pasa a ser la primera línea de la propuesta.

Lunes, 7:30

Abres la reunión con el objetivo, la decisión que hay que tomar y la hora de terminar. Haces la ronda en el punto principal, empezando por quien menos habla. Al final lees en voz alta cada tarea con responsable y plazo, y envías el resumen por escrito ese mismo día.

La llamada que llevas semanas aplazando

Completas la ficha de la conversación difícil: los hechos con número y fecha, tu parte en el problema y lo que sientes. Llamas con el mensaje en cuatro partes y una petición concreta. Al colgar, envías el acuerdo por escrito en menos de 15 minutos.

POR DENTRO

Lo que encuentras en cada herramienta

Cinco partes, de la base a la conversación más tensa: preparar lo que vas a decir, hablar con claridad, hablar en público, dirigir reuniones y afrontar conversaciones difíciles. Cada herramienta trae qué es, cuándo usarla, un paso a paso, el ejemplo de la misma empresa y un Manos a la obra con una conversación real de tu agenda. Al final: plan de 30 días, lista de verificación, 2 fichas y el Kit de plantillas.

Manual de comunicación · La herramienta: tesis, origen y diagrama
La herramienta: tesis, origen y diagrama
Manual de comunicación · El paso a paso y el ejercicio Manos a la obra
El paso a paso y el ejercicio Manos a la obra
Manual de comunicación · Ejemplo ilustrativo con números
Ejemplo ilustrativo con números: Brisa Forte Climatização, una empresa de instalación y mantenimiento de aire acondicionado con 8 técnicos. Adriana, dueña e ingeniera, hace las propuestas y habla con los clientes; Caio supervisa a los técnicos y Lívia lleva ventas y finanzas. El manual sigue sus propuestas, reuniones y cobros.
Manual de comunicación · El diagrama en detalle
El diagrama en detalle

LO QUE TE LLEVAS

Todo lo que incluye la compra

  • El manual en PDF, con las 24 herramientas, el plan de 30 días y la lista de verificación final
  • La Hoja de cálculo de preparación de conversaciones, en Excel y Google Sheets, con 7 pestañas y el ejemplo ya completado
  • El Kit de plantillas: 13 textos listos, de la frase central al resumen del acuerdo, pasando por la apertura de reunión y la mala noticia
  • 2 fichas para completar: la preparación de la presentación y la preparación de la conversación difícil
  • Acceso al manual y a la hoja de cálculo en la plataforma Consylion
Manual de comunicación · Lo que llega a tu colección
Lo que llega a tu colección
Manual de comunicación · La lista de verificación final
La lista de verificación final

Índice completo

Las 24 herramientas, en el orden en que las usarás

Parte 1 · La base de toda conversación

  1. 01
    Mensaje en una fraseTen clara tu idea en una frase de hasta 30 palabras antes de hablar o escribir
  2. 02
    Mapa de quien escuchaLo que cada persona sabe, quiere y teme, para elegir el primer argumento
  3. 03
    Escucha activaEscucha hasta el final, resume y deja que el otro te corrija
  4. 04
    Preguntas abiertasLas preguntas que hacen que el otro cuente lo que de verdad importa

Parte 2 · Hablar con claridad

  1. 05
    La conclusión primeroLa respuesta al principio y el detalle después, en propuestas e informes
  2. 06
    Qué pasa, qué importa y qué sigueUna estructura para responder de improviso sin dar rodeos
  3. 07
    Números que se entiendenTraduce cada número a la escala de quien escucha
  4. 08
    Mensajes escritos que se leenMensajes y correos con la petición en la primera línea

Parte 3 · Hablar en público

  1. 09
    Nudo en el estómagoQué hacer con los nervios antes de hablar, sin intentar que desaparezcan
  2. 10
    Guion de presentaciónUna idea, tres puntos y una petición en 10 minutos
  3. 11
    Slides que ayudanUna idea por slide, con un título que ya dice la conclusión
  4. 12
    Voz, pausa y cuerpoQué hacer con la voz, las manos y la mirada
  5. 13
    Ensayo en tres rondasEnsaya en voz alta y llega con las preguntas difíciles ya respondidas

Parte 4 · Dirigir reuniones

  1. 14
    Apertura en dos minutosObjetivo, decisión y hora de terminar, dichos antes de empezar
  2. 15
    Que hablen todosUna ronda y reglas para quien habla de más y para quien no habla
  3. 16
    Discrepar sin pelearSeis sombreros para discutir la idea y no a la persona
  4. 17
    Cierre con responsable y plazoQuién hace qué y para cuándo, leído en voz alta antes de salir
  5. 18
    Reunión por videoCámara, audio y turnos de palabra para que la reunión en línea decida

Parte 5 · Conversaciones difíciles

  1. 19
    Preparar la conversación difícilLas tres conversaciones ocultas en toda conversación difícil, para entrar sabiendo lo que quieres
  2. 20
    Comunicación no violentaHecho, sentimiento, necesidad y petición, sin acusar a nadie
  3. 21
    Nombrar la emociónQué hacer cuando la rabia o el miedo se disparan en plena conversación
  4. 22
    Cuando la conversación se calientaRestablece la seguridad con una frase de contraste antes de volver al tema
  5. 23
    Dar la mala noticiaRetraso, ajuste de precio o error: cuéntalo pronto, sin rodeos y con un plan
  6. 24
    El acuerdo por escritoEl mensaje que cierra la conversación y evita la segunda discusión

Para quién es

Es para ti si

  • Te bloqueas al presentar una propuesta, hablar ante un grupo o explicarle un número a tu equipo
  • Diriges reuniones que se alargan y terminan sin decisiones ni responsables
  • Postergas la conversación difícil con un cliente, un socio o un proveedor, o pierdes la calma cuando por fin llega
  • Escribes propuestas y mensajes que vuelven con dudas o se quedan sin respuesta
  • Diriges una empresa de servicios, comercio o industria, o trabajas por tu cuenta, y hablas con clientes cada semana

No es para ti si

  • Quieres entender por qué el cliente dice sí y aplicarlo a tus ventas: para eso está el Manual de persuasión
  • Necesitas guiones para elogiar y corregir a tu equipo: para eso está el Manual de feedback y conversaciones difíciles
  • Quieres montar el sistema de reuniones de la empresa, con cadencia e indicadores: para eso está el Manual de reuniones
  • Buscas un curso de oratoria en video: este método es escrito, con guiones y ejercicios para practicar por tu cuenta

Preguntas frecuentes

Soy tímido. ¿Esto funciona para mí?

Sí. El método no te pide que cambies tu forma de ser: te pide preparación. Frase central, guion, ensayo y preguntas listas. Quien es tímido suele escuchar mejor, y las Herramientas 03 y 13 aprovechan justo eso.

¿Sirve para mi tipo de negocio?

Sirve para servicios, comercio, industria y profesionales independientes. Cada herramienta trae una caja En tu sector que explica cómo aplicarla en cada caso. El ejemplo es una empresa de aire acondicionado, pero practicas con tus propias conversaciones.

¿Es un curso de oratoria?

No. Hablar en público es una de las cinco partes. El manual cubre también la claridad al escribir, las reuniones y las conversaciones difíciles, que es donde el dueño de una pequeña empresa más se juega en el día a día.

¿Las plantillas sirven para hablar con clientes?

Sí. Las plantillas que se envían a clientes vienen escritas con trato formal, listas para copiar y cambiar lo que está entre corchetes: las frases para cuando la conversación se calienta, la mala noticia en seis pasos o el resumen del acuerdo.

¿Cuánto tiempo necesito?

Unos 6 minutos de lectura por herramienta, más cada Manos a la obra. El plan de 30 días reparte el método en cuatro semanas, con conversaciones reales de tu agenda. Empieza por la Parte 1 y luego ve a la conversación que tienes más cerca.

¿Qué recibo y en qué formatos?

Cada manual viene en PDF, con unas 100 páginas y de 24 a 27 herramientas, cada una con su paso a paso y un ejemplo resuelto. Con el manual viene su hoja de cálculo en Excel (.xlsx), que también se abre en Google Sheets, con el ejemplo ya cargado. Las plantillas de mensajes, políticas y cláusulas están en el Kit de plantillas, dentro del PDF, para copiar y adaptar. Lees en el área de miembros y descargas los archivos.

¿Cómo sé si el material sirve para mi negocio?

La página de cada manual muestra el problema que resuelve, para quién es y para quién no, el índice completo, páginas de muestra y la empresa usada en los ejemplos. Los ejemplos vienen de pequeños negocios de varios sectores, con números ilustrativos. Si no te sirve, puedes pedir el reembolso total dentro de los 14 días siguientes a tu compra, como explica la Política de Reembolso.

¿Qué diferencia hay entre manual, área y colección?

El manual resuelve un problema. El área reúne todos los manuales y hojas de cálculo de una de las 6 áreas, por menos de lo que cuestan 5 manuales sueltos. La Colección Manuales Consylion reúne los 100 manuales y las 100 hojas de cálculo, por menos de lo que cuestan 8 sueltos, e incluye los próximos manuales de la Colección. Los productos fuera de la Colección, de Consylion Life o de Consylion Business, tienen precio propio, se venden aparte y no entran en el área ni en la colección.

¿Tengo que leerlo todo antes de empezar?

No. Cada herramienta funciona sola. Abre el índice, elige la herramienta del problema de hoy y empieza por ella. Si lo prefieres, léelo de principio a fin.

¿Necesito saber Excel?

Basta con lo básico: abrir el archivo y completar los campos indicados. La hoja viene con las fórmulas listas y con el ejemplo del manual cargado como referencia.

¿Cómo pago y cuándo recibo el acceso?

Con tarjeta o transferencia, en un pago único y sin mensualidad. Cuando se confirma el pago, recibes por correo el acceso al área de miembros. Con tarjeta aprobada, la confirmación es inmediata. Con transferencia, llega cuando el banco acredita el pago. Si el acceso no llega en 24 horas desde la confirmación, revisa la carpeta de spam y escribe a team@consylion.org.

¿Por cuánto tiempo tengo acceso y cómo puedo usar los archivos?

El acceso no vence y puedes descargar los archivos para usarlos sin conexión. La licencia es individual. Puedes leer, imprimir para uso propio y completar y adaptar la hoja y las plantillas con los datos de tu empresa. Si trabajas en consultoría, contabilidad o gestión, puedes aplicar las herramientas con tus clientes y entregarles el resultado de tu trabajo, no los archivos. No está permitido compartir, revender ni distribuir los archivos ni el acceso.

¿Cómo funcionan el soporte y el reembolso?

El soporte es por correo, en team@consylion.org, en días hábiles, con respuesta en un plazo máximo de 5 días hábiles, para dudas de acceso, archivos y pago. No incluye consultoría ni orientación sobre cómo aplicarlo en tu caso. Puedes desistir de la compra dentro de los 14 días siguientes a tu compra, sin dar explicaciones, y te devolvemos todo lo que pagaste por el mismo medio de pago. La solicitud se hace por ese mismo correo, y los detalles están en la Política de Reembolso.

Todos los 100 manuales

COLECCIÓN MANUALES CONSYLION

Los 6 departamentos de tu empresa, por menos de lo que cuestan 8 manuales sueltos.

Este manual resuelve el problema de hoy. La colección resuelve el siguiente, y el que venga después, sin pagar de nuevo.

  • 100 manuales con 2403 herramientas listas, para leer en pantalla y descargar en PDF
  • 100 hojas de cálculo para Excel y Google Sheets
  • 6 áreas de gestión
  • Acceso de por vida, liberado tras la confirmación del pago
2900,00 US$ si se compran por separado
197,00 US$
Pago único · más barato que 8 sueltos
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Pago único de 197,00 US$. Antes de pagar, el formulario de pedido te muestra el importe final, con los impuestos de tu país.

Entrega digital: manual en PDF, hoja de cálculo y acceso en la plataforma Consylion.

Garantía de 14 días: si no es lo que esperabas, pide el reembolso total dentro de los 14 días posteriores a la compra.

Tu pedido lo procesa Digistore24, nuestro revendedor autorizado. Al comprar, aceptas los términos de uso y compra · política de reembolso.

Marketing · Nº 12

Elige la conversación que tienes en agenda

Una propuesta, una reunión o esa llamada que vas pasando a la semana siguiente. Abre el manual por la Parte 1, escribe tu frase central en la hoja de cálculo y prepara esa conversación con el método. Se aprende más con una conversación de verdad que leyendo el libro entero antes de empezar.

Ver los 100 manuales · 197,00 US$

Manual individual
29,00 US$
Pago único
Pago seguro con Digistore24Garantía de reembolsoAcceso de por vida

Pago único de 29,00 US$. Antes de pagar, el formulario de pedido te muestra el importe final, con los impuestos de tu país.

Entrega digital: manual en PDF, hoja de cálculo y acceso en la plataforma Consylion.

Garantía de 14 días: si no es lo que esperabas, pide el reembolso total dentro de los 14 días posteriores a la compra.

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Todos los 100 manuales

Colección Manuales Consylion

6 departamentos, 100 manuales, 100 hojas de cálculo

197,00 US$ 2900,00 US$ por separado

Garantía de reembolso · Pago seguro

Pago único de 197,00 US$. Antes de pagar, el formulario de pedido te muestra el importe final, con los impuestos de tu país.

Entrega digital: manual en PDF, hoja de cálculo y acceso en la plataforma Consylion.

Garantía de 14 días: si no es lo que esperabas, pide el reembolso total dentro de los 14 días posteriores a la compra.

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