Manual de empresa familiar y sucesión
Gestión · Nº 64
Manual de empresa familiar y sucesión
Familia, sociedad y herederos, sin dejar la sucesión para el día en que falte el fundador
Tus hijos trabajan contigo desde hace años. ¿Quién va a tomar el mando?
24 herramientas para separar familia, propiedad y gestión, elegir al sucesor con un criterio y planificar el traspaso, con el caso de una familia resuelto de principio a fin.
24 herramientas para separar los papeles de pariente, socio y gestor, escribir las reglas de empleo y sueldo de la familia, elegir al sucesor con una escala y preparar la salida del fundador. Con una hoja de cálculo y 15 plantillas.
Un libro explica el método. Este manual lo aplica: la herramienta, un ejemplo resuelto y una hoja de cálculo con tus números.
Pago único de 29,00 US$. Antes de pagar, el formulario de pedido te muestra el importe final, con los impuestos de tu país.
Entrega digital: manual en PDF, hoja de cálculo y acceso en la plataforma Consylion.
Garantía de 14 días: si no es lo que esperabas, pide el reembolso total dentro de los 14 días posteriores a la compra.
Tu pedido lo procesa Digistore24, nuestro revendedor autorizado. Al comprar, aceptas los términos de uso y compra · política de reembolso.
Pasaste los 60 y tus hijos trabajan contigo desde hace años, todos con el mismo sueldo de hijo, sea cual sea el puesto. Una hija vive lejos y va a heredar la misma parte. Los clientes grandes, los proveedores y el banco solo tratan contigo. Nadie dice en voz alta quién va a tomar el mando, porque hablar de eso parece desear que faltes. Si faltas mañana, la familia descubre en el reparto de la herencia todo lo que nunca acordó.
LA HOJA DE CÁLCULO
Hoja de cálculo de la familia empresaria
Usa el ejemplo completado como referencia e introduce los datos de tu negocio en los campos indicados. Revisa las instrucciones y los cálculos antes de tomar una decisión.


¿TE RECONOCES AQUÍ?
Tres situaciones que este manual resuelve
Antes de la primera conversación
Envías la invitación del Kit a cada adulto de la familia, con cinco preguntas para responder por su cuenta, entre ellas si la empresa se queda en la familia, si el mando tiene que ser de un pariente y cuándo deja el fundador el mando.
Un nieto pide trabajar en la empresa
Abres la política de empleo de familiares y la respuesta ya está escrita: formación, años de experiencia en otras empresas y entrada solo en vacante abierta. Nadie tiene que decir que no por afecto ni que sí por apellido.
Dos hijos quieren el puesto
Publicas el perfil del puesto antes que los nombres. Tres evaluadores, al menos dos de fuera de la familia, ponen sus notas por separado con la escala, con un ejecutivo externo como comparación, y la decisión se explica a todos al mismo tiempo, con las notas sobre la mesa.
POR DENTRO
Lo que encuentras en cada herramienta
Cinco partes, en el orden en que una familia prepara la sucesión: el retrato de la familia empresaria, las reglas entre familia y empresa, la gobernanza de la familia, la preparación del sucesor y el relevo. Cada herramienta trae qué es, cuándo usarla, un paso a paso, el ejemplo de la misma familia y un Manos a la obra. Al final: plan de 30 días, lista de verificación, 2 fichas y el Kit de plantillas.




LO QUE TE LLEVAS
Todo lo que incluye la compra
- El manual en PDF, con las 24 herramientas, el plan de 30 días y la lista de verificación final
- La Hoja de cálculo de la familia empresaria, en Excel y Google Sheets, con 5 pestañas de trabajo (Retrato, Reglas, Gobernanza, Sucesor y Transición) y el ejemplo ya completado
- El Kit de plantillas: 15 guiones, listas y tablas, de la invitación a la conversación sobre el futuro a la carta de emergencia y la lista para el abogado y el contador
- 2 fichas para completar: el mapa de la familia y la escala del sucesor
- Acceso al manual y a la hoja de cálculo en la plataforma Consylion


Índice completo
Las 24 herramientas, en el orden en que las usarás
Parte 1 · El retrato de la familia empresaria
- 01Los tres círculosFamilia, socios y gestión: el papel de cada pariente, por separado
- 02El mapa de la familiaTres generaciones en una hoja, con quién trabaja, quién es socio y quién espera su turno
- 03La generación de la empresaFundador, hermanos o primos: qué cambia en cada etapa y qué viene después
- 04Lo que la familia quiere de la empresaValores, propósito y el futuro acordado en una página
- 05Diagnóstico de la sucesiónDoce preguntas para medir cuánto depende la empresa del fundador
Parte 2 · Reglas entre familia y empresa
- 06Quién de la familia puede trabajar en la empresaFormación, experiencia en otras empresas y vacante abierta antes que el apellido
- 07Sueldo del pariente según el puestoEl familiar gana lo que el mercado paga por el puesto, ni más ni menos
- 08El familiar evaluado como los demásEl mismo jefe, los mismos objetivos y la misma evaluación que alguien de fuera de la familia
- 09Cónyuges, yernos y nuerasQuién entra en la familia y qué puede hacer en la empresa, acordado de antemano
Parte 3 · La gobernanza de la familia
- 10Los derechos de quien es dueñoEl heredero socio que no trabaja: qué recibe, qué sabe y qué decide
- 11El protocolo familiarLas reglas de la familia sobre la empresa, decididas en conjunto y firmadas
- 12El consejo de familiaQuién participa, cuántas veces al año y qué se decide ahí
- 13Decisión justa entre parientesEscuchar, explicar el criterio y solo entonces decidir, para que la familia acepte
Parte 4 · Preparar al sucesor
- 14El perfil del puesto antes que el nombreLas competencias que pide el puesto, definidas antes de mirar a los candidatos, para que la pregunta no sea a quién prefiere el fundador
- 15Heredero o ejecutivo externoLos candidatos de la familia y un profesional externo, medidos con la misma escala
- 16El plan de desarrollo del herederoPráctica, mentoría y curso, con objetivos para los próximos dos años
- 17Lo que solo sabe el fundadorClientes, fabricantes, bancos y decisiones que pasan al sucesor en 12 meses
- 18El consejo consultivo de la sucesiónTres personas externas que acompañan al fundador y al sucesor
- 19El sucesor de emergenciaQuién toma el mando mañana si el fundador falta hoy, por escrito
Parte 5 · El relevo
- 20El calendario de la transiciónDel anuncio al traspaso del puesto, con fechas y lo que cambia en cada etapa
- 21El nuevo papel del fundadorMonarca, general, embajador o gobernador: cómo salir sin volver a mandar
- 22Los ingresos del fundador tras su salidaCuánto necesita la pareja fundadora para vivir sin depender de la caja de la empresa
- 23Donación de participaciones, usufructo y holdingLas formas de traspasar la empresa en vida y qué llevar al abogado y al contador
- 24Herencia justa entre hijosQuién se queda con la empresa, quién con otros bienes y cómo cuadran las cuentas para todos
Para quién es
Es para ti si
- Fundaste la empresa y quieres que siga después de ti, con o sin un hijo al mando
- Tienes hijos, un yerno o una nuera en la empresa, y las reglas de entrada, sueldo y evaluación nunca se escribieron
- Eres heredero, trabajas en la empresa de la familia y quieres saber qué te falta para tomar el mando
- Tienes un hijo que no trabaja en la empresa y quieres un reparto justo sin dividir el mando
- Diriges una empresa familiar de servicios, comercio o industria, o un despacho profesional que pasa de padres a hijos
No es para ti si
- Tus socios no son de la familia y buscas el acuerdo de socios o la salida de un socio: para eso está el Manual de socios
- Quieres ordenar tu jubilación, tus seguros y tu patrimonio personal: mira el Manual de finanzas para dueños de negocio
- Quieres saber cuánto vale la empresa para venderla: empieza por el Manual de valoración y venta de la empresa
- Buscas documentos legales listos para firmar: el manual ordena las decisiones para que las lleves al abogado y al contador
Preguntas frecuentes
Mi padre no quiere hablar de sucesión. ¿Por dónde empiezo?
Por la carta de emergencia y por la cuenta de sus ingresos fuera de la empresa. Las dos protegen al fundador y no amenazan su lugar. La carta lleva una hora y no depende de ninguna otra decisión (Herramientas 19 y 22).
¿Y si ningún hijo quiere o puede tomar el mando?
La escala del sucesor ya compara a los candidatos de la familia con un ejecutivo externo, con los mismos criterios. Si el mando pasa a alguien de fuera, la familia sigue siendo dueña, con consejo de familia y consejo consultivo (Herramientas 15 y 18).
¿Sirve con las reglas de herencia de mi país?
El método no depende de un país: ordena lo que la familia decide, quién se queda con qué y qué caminos comparar. Lo que depende de la ley, como la donación o el testamento, lo decides con tu abogado y tu contador, y el Kit trae la lista de preguntas para llevarles.
¿El hijo que no trabaja en la empresa debe recibir participaciones?
Puede recibir participaciones, con derechos escritos y un informe trimestral, u otros bienes del mismo valor. En el ejemplo, la hija que vive lejos recibe el local y una parte menor de las participaciones, y cada hijo recibe el mismo valor.
¿El protocolo familiar tiene valor legal?
Es un acuerdo de la familia, firmado por los adultos. Lo que tiene que valer entre socios, como la venta de participaciones o la regla de ganancias, pasa a los estatutos y al acuerdo de socios, con tu abogado (Herramienta 11).
¿Cuánto tiempo necesito?
Unos 6 minutos de lectura por herramienta, más cada Manos a la obra. El plan de 30 días reparte el trabajo en cuatro semanas: retrato, reglas, gobernanza y, por último, sucesor y traspaso. El relevo completo lleva años; en el ejemplo, el traspaso del puesto queda para tres años después del diagnóstico.
¿Qué recibo y en qué formatos?
Cada manual viene en PDF, con unas 100 páginas y de 24 a 27 herramientas, cada una con su paso a paso y un ejemplo resuelto. Con el manual viene su hoja de cálculo en Excel (.xlsx), que también se abre en Google Sheets, con el ejemplo ya cargado. Las plantillas de mensajes, políticas y cláusulas están en el Kit de plantillas, dentro del PDF, para copiar y adaptar. Lees en el área de miembros y descargas los archivos.
¿Cómo sé si el material sirve para mi negocio?
La página de cada manual muestra el problema que resuelve, para quién es y para quién no, el índice completo, páginas de muestra y la empresa usada en los ejemplos. Los ejemplos vienen de pequeños negocios de varios sectores, con números ilustrativos. Si no te sirve, puedes pedir el reembolso total dentro de los 14 días siguientes a tu compra, como explica la Política de Reembolso.
¿Qué diferencia hay entre manual, área y colección?
El manual resuelve un problema. El área reúne todos los manuales y hojas de cálculo de una de las 6 áreas, por menos de lo que cuestan 5 manuales sueltos. La Colección Manuales Consylion reúne los 100 manuales y las 100 hojas de cálculo, por menos de lo que cuestan 8 sueltos, e incluye los próximos manuales de la Colección. Los productos fuera de la Colección, de Consylion Life o de Consylion Business, tienen precio propio, se venden aparte y no entran en el área ni en la colección.
¿Tengo que leerlo todo antes de empezar?
No. Cada herramienta funciona sola. Abre el índice, elige la herramienta del problema de hoy y empieza por ella. Si lo prefieres, léelo de principio a fin.
¿Necesito saber Excel?
Basta con lo básico: abrir el archivo y completar los campos indicados. La hoja viene con las fórmulas listas y con el ejemplo del manual cargado como referencia.
¿Cómo pago y cuándo recibo el acceso?
Con tarjeta o transferencia, en un pago único y sin mensualidad. Cuando se confirma el pago, recibes por correo el acceso al área de miembros. Con tarjeta aprobada, la confirmación es inmediata. Con transferencia, llega cuando el banco acredita el pago. Si el acceso no llega en 24 horas desde la confirmación, revisa la carpeta de spam y escribe a team@consylion.org.
¿Por cuánto tiempo tengo acceso y cómo puedo usar los archivos?
El acceso no vence y puedes descargar los archivos para usarlos sin conexión. La licencia es individual. Puedes leer, imprimir para uso propio y completar y adaptar la hoja y las plantillas con los datos de tu empresa. Si trabajas en consultoría, contabilidad o gestión, puedes aplicar las herramientas con tus clientes y entregarles el resultado de tu trabajo, no los archivos. No está permitido compartir, revender ni distribuir los archivos ni el acceso.
¿Cómo funcionan el soporte y el reembolso?
El soporte es por correo, en team@consylion.org, en días hábiles, con respuesta en un plazo máximo de 5 días hábiles, para dudas de acceso, archivos y pago. No incluye consultoría ni orientación sobre cómo aplicarlo en tu caso. Puedes desistir de la compra dentro de los 14 días siguientes a tu compra, sin dar explicaciones, y te devolvemos todo lo que pagaste por el mismo medio de pago. La solicitud se hace por ese mismo correo, y los detalles están en la Política de Reembolso.

COLECCIÓN MANUALES CONSYLION
Los 6 departamentos de tu empresa, por menos de lo que cuestan 8 manuales sueltos.
Este manual resuelve el problema de hoy. La colección resuelve el siguiente, y el que venga después, sin pagar de nuevo.
- 100 manuales con 2403 herramientas listas, para leer en pantalla y descargar en PDF
- 100 hojas de cálculo para Excel y Google Sheets
- 6 áreas de gestión
- Acceso de por vida, liberado tras la confirmación del pago
Pago único de 197,00 US$. Antes de pagar, el formulario de pedido te muestra el importe final, con los impuestos de tu país.
Entrega digital: manual en PDF, hoja de cálculo y acceso en la plataforma Consylion.
Garantía de 14 días: si no es lo que esperabas, pide el reembolso total dentro de los 14 días posteriores a la compra.
Tu pedido lo procesa Digistore24, nuestro revendedor autorizado. Al comprar, aceptas los términos de uso y compra · política de reembolso.
Gestión · Nº 64
Decide la sucesión mientras todavía puedes elegir
La sucesión llega de todos modos. Si la familia no decide, deciden la enfermedad, el reparto de la herencia y la pelea entre hermanos. Con el manual y la hoja de cálculo, tu familia conversa con método, en un mes tranquilo, y empieza por la carta de emergencia.
Ver los 100 manuales · 197,00 US$
Pago único de 29,00 US$. Antes de pagar, el formulario de pedido te muestra el importe final, con los impuestos de tu país.
Entrega digital: manual en PDF, hoja de cálculo y acceso en la plataforma Consylion.
Garantía de 14 días: si no es lo que esperabas, pide el reembolso total dentro de los 14 días posteriores a la compra.
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