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Gestión · Nº 13

Manual de estrategia y planificación

Del diagnóstico al plan del año, con una reunión semanal para seguir la ejecución

Cada año haces un plan. ¿Por qué en marzo ya nadie se acuerda de él?

24 herramientas, una hoja de cálculo lista y el caso de una imprenta de principio a fin: del diagnóstico al plan del año en una página y a la reunión de los lunes que lo mantiene vivo.

24 herramientas para leer tu mercado, conocer tu empresa por dentro, elegir dónde jugar y cómo ganar, preparar el plan del año en una página y seguirlo cada semana. Con la hoja de cálculo ya completada con el ejemplo y 13 plantillas listas para copiar.

1hoja de cálculo lista
13plantillas para adaptar
24herramientas

Un libro explica el método. Este manual lo aplica: la herramienta, un ejemplo resuelto y una hoja de cálculo con tus números.

Pago seguro con Digistore24Garantía de reembolsoAcceso de por vida

Pago único de 29,00 US$. Antes de pagar, el formulario de pedido te muestra el importe final, con los impuestos de tu país.

Entrega digital: manual en PDF, hoja de cálculo y acceso en la plataforma Consylion.

Garantía de 14 días: si no es lo que esperabas, pide el reembolso total dentro de los 14 días posteriores a la compra.

Tu pedido lo procesa Digistore24, nuestro revendedor autorizado. Al comprar, aceptas los términos de uso y compra · política de reembolso.

Es marzo. El plan que escribiste en diciembre decía crecer y mejorar la atención al cliente, y nadie lo ha vuelto a abrir. Esta semana llega un presupuesto urgente, un cliente grande pide más descuento y un competidor baja el precio. Dices que sí a todo. Tienes varios proyectos empezados y casi ninguno terminado, trabajas más que el año pasado y no sabrías decir qué línea de la empresa deja ganancia y cuál solo da trabajo.

LA HOJA DE CÁLCULO

Hoja de cálculo del plan estratégico

Usa el ejemplo completado como referencia e introduce los datos de tu negocio en los campos indicados. Revisa las instrucciones y los cálculos antes de tomar una decisión.

Manual de estrategia y planificación · La hoja de cálculo en pantalla
La hoja de cálculo en pantalla
Manual de estrategia y planificación · Simulación con los datos del ejemplo
Simulación con los datos del ejemplo

¿TE RECONOCES AQUÍ?

Tres situaciones que este manual resuelve

Septiembre, antes de decidir nada

Reservas dos mañanas con dos o tres personas clave. Puntúan las tendencias, comparan la presión de dos mercados y calculan la ganancia de cada línea. Terminas con el desafío crítico de la empresa escrito en una frase.

El día de planificación

Con el diagnóstico en la mesa, escribes dónde jugar, cómo ganar y lo que queda fuera. Eliges de tres a cinco objetivos con responsable, dejas en espera las ideas que no caben y la página del plan se genera sola en la hoja de cálculo.

Lunes, 8 de la mañana

Treinta minutos de pie junto a la página del plan. Miras el marcador de los indicadores que anticipan, cada persona dice si cumplió su compromiso y elige uno o dos para la semana. Los obstáculos se anotan; no se resuelven en la reunión.

POR DENTRO

Lo que encuentras en cada herramienta

Cinco partes, en el orden en que se construye una estrategia: mirar el mercado, mirar la empresa por dentro, tomar las decisiones, preparar el plan del año y seguir la ejecución semana a semana. Cada herramienta trae qué es, cuándo usarla, un paso a paso, el ejemplo con los números de la misma imprenta y un Manos a la obra para hacerlo con tu empresa. Al final: plan de 30 días, lista de verificación, 2 fichas y el Kit de plantillas.

Manual de estrategia y planificación · La herramienta: tesis, origen y diagrama
La herramienta: tesis, origen y diagrama
Manual de estrategia y planificación · El paso a paso y el ejercicio Manos a la obra
El paso a paso y el ejercicio Manos a la obra
Manual de estrategia y planificación · Ejemplo ilustrativo con números
Ejemplo ilustrativo con números: Gráfica Jangada, una imprenta y empresa de comunicación visual. Helena, la dueña, descubre con Caio, de producción, y Lívia, del área comercial, que la línea que más ocupa las máquinas da pérdida. El manual sigue sus números del diagnóstico al plan del año y a seis meses de ejecución.
Manual de estrategia y planificación · El diagrama en detalle
El diagrama en detalle

LO QUE TE LLEVAS

Todo lo que incluye la compra

  • El manual en PDF, con las 24 herramientas, el plan de 30 días y la lista de verificación final
  • La Hoja de cálculo del plan estratégico, en Excel y Google Sheets, con 5 pestañas de trabajo y el ejemplo ya completado
  • El Kit de plantillas: 13 agendas, guiones y textos listos para copiar, de la agenda del día de diagnóstico al guion de la revisión después de la acción
  • 2 fichas para completar: el diagnóstico en una página y el plan del año
  • Acceso al manual y a la hoja de cálculo en la plataforma Consylion
Manual de estrategia y planificación · Lo que llega a tu colección
Lo que llega a tu colección
Manual de estrategia y planificación · La lista de verificación final
La lista de verificación final

Índice completo

Las 24 herramientas, en el orden en que las usarás

Parte 1 · El mercado donde juegas

  1. 01
    Estrategia buena y estrategia malaLa prueba que separa una estrategia de una lista de deseos, aplicada a tu último plan
  2. 02
    Tendencias que cambian tu mercadoLos cambios externos puntuados por impacto y certeza, para quedarte con los tres que más pesan
  3. 03
    Las cinco fuerzas de tu sectorPor qué un sector deja ganancias y el de al lado solo da trabajo
  4. 04
    Mapa de competidoresQuién se disputa a tu cliente y dónde queda un espacio vacío

Parte 2 · Lo que tiene tu empresa

  1. 05
    El trabajo que el cliente contrataLo que el cliente quiere resolver cuando te compra, en sus propias palabras
  2. 06
    Ganancia por línea y por clienteQué línea deja ganancia y cuál solo suma facturación
  3. 07
    Recursos que nadie copiaLo que tienes de valioso, raro y difícil de imitar, y si está organizado para rendir
  4. 08
    El desafío críticoEl obstáculo que más frena a la empresa, en una frase

Parte 3 · Las decisiones

  1. 09
    Dónde jugar y cómo ganarQué cliente, qué oferta y qué ventaja, por escrito, con lo que queda fuera
  2. 10
    Precio bajo, diferenciación o enfoqueLas tres formas de ganar y el riesgo de quedarse atrapado en el medio
  3. 11
    Curva de valor y océano azulQué eliminar, reducir, incrementar y crear para salir de la guerra de precios
  4. 12
    Los cuatro caminos para crecerMás de lo mismo, cliente nuevo, producto nuevo o ambos, con la inversión y el riesgo de cada uno
  5. 13
    Lo que tiene que ser verdadLas hipótesis de la decisión y una prueba barata de hasta 30 días antes de apostar

Parte 4 · El plan del año

  1. 14
    Objetivos del año en pocos númerosDe tres a cinco objetivos medidos, con responsable y plazo
  2. 15
    Mapa estratégicoCómo las personas, los procesos y los clientes llevan a la ganancia
  3. 16
    Iniciativas que caben en el añoLos proyectos que entran, los que esperan y por qué
  4. 17
    Presupuesto del añoIngresos, costos e inversiones del plan, línea por línea
  5. 18
    El plan del año en una páginaToda la estrategia en una hoja que el equipo lee y cuelga en la pared

Parte 5 · La ejecución, semana a semana

  1. 19
    Indicadores que anticipanLos números de la semana que muestran el objetivo antes de fin de mes
  2. 20
    Reunión semanal de estrategiaTreinta minutos los lunes para que el plan no muera en marzo
  3. 21
    Escenarios y disparadoresQué hacer si el año va mejor o peor de lo previsto, acordado de antemano
  4. 22
    Previsión móvil del añoRecalcula el año cada mes y corrige el rumbo a tiempo
  5. 23
    Revisión después de la acciónCuatro preguntas para aprender de cada iniciativa
  6. 24
    El calendario de la estrategiaEl mes de diagnosticar, elegir, planificar y revisar, en la agenda del equipo

Para quién es

Es para ti si

  • Cada fin de año haces un plan y en marzo ya se perdió entre las urgencias del día a día
  • Sientes que el mercado cambia y no sabes si bajar el precio, cambiar de cliente o lanzar otra cosa
  • Tienes muchos proyectos empezados y quieres elegir los tres o cuatro que de verdad importan en el año
  • Diriges una empresa pequeña o mediana, de servicios, comercio o industria, o trabajas por tu cuenta, y decides hacia dónde va

No es para ti si

  • Quieres organizar la rutina de gestión de toda la empresa, con organigrama, scorecard y panel: para eso está el Manual de gestión empresarial
  • Buscas el flujo de caja de la semana y la proyección de 13 semanas: empieza por el Manual de flujo de caja y ganancias
  • Vas a abrir la empresa y quieres diseñar antes el modelo de negocio: el punto de partida es el Manual de modelo de negocio
  • Esperas que un plan haga crecer la empresa por sí solo: el manual te ayuda a elegir y a seguir la ejecución, pero ejecutar sigue siendo trabajo tuyo

Preguntas frecuentes

Mi empresa es muy pequeña. ¿Necesito una estrategia?

Necesitas decisiones, y caben en una página. Cuanto más pequeña es la empresa, más le cuesta repartir la atención entre demasiados clientes y productos. Las Herramientas 01 y 09 te muestran cómo elegir.

¿Sirve para mi tipo de negocio?

Sí. Cada herramienta trae una caja En tu sector para servicios, comercio, industria y profesionales independientes. El ejemplo es una imprenta, pero la hoja de cálculo trabaja con tus números.

¿Y si no tengo los números de cada línea?

Empieza con una estimación hecha con tu contador o con los extractos bancarios del año. Un número aproximado ya muestra la línea que da pérdida, y lo afinas el año siguiente (Herramienta 06).

Ya uso el FODA (DAFO). ¿Este manual lo reemplaza?

No. Las Partes 1 y 2 producen lo que entra en el FODA, con puntuaciones y números en lugar de impresiones. El FODA con prioridades está en el Manual de gestión empresarial.

¿Qué hago si el mercado cambia a mitad de año?

Revisas los disparadores de los escenarios en la previsión del mes. Si uno se activa, aplicas la respuesta que ya acordaste con el equipo; la decisión de fondo solo cambia en la revisión del trimestre (Herramientas 21 y 22).

¿Cuánto tiempo necesito?

El nivel es intermedio. Son unos 6 minutos de lectura por herramienta, más cada Manos a la obra. El plan de 30 días reparte el trabajo en cuatro semanas; después, la rutina pide 30 minutos los lunes y una previsión al mes.

¿Qué recibo y en qué formatos?

Cada manual viene en PDF, con unas 100 páginas y de 24 a 27 herramientas, cada una con su paso a paso y un ejemplo resuelto. Con el manual viene su hoja de cálculo en Excel (.xlsx), que también se abre en Google Sheets, con el ejemplo ya cargado. Las plantillas de mensajes, políticas y cláusulas están en el Kit de plantillas, dentro del PDF, para copiar y adaptar. Lees en el área de miembros y descargas los archivos.

¿Cómo sé si el material sirve para mi negocio?

La página de cada manual muestra el problema que resuelve, para quién es y para quién no, el índice completo, páginas de muestra y la empresa usada en los ejemplos. Los ejemplos vienen de pequeños negocios de varios sectores, con números ilustrativos. Si no te sirve, puedes pedir el reembolso total dentro de los 14 días siguientes a tu compra, como explica la Política de Reembolso.

¿Qué diferencia hay entre manual, área y colección?

El manual resuelve un problema. El área reúne todos los manuales y hojas de cálculo de una de las 6 áreas, por menos de lo que cuestan 5 manuales sueltos. La Colección Manuales Consylion reúne los 100 manuales y las 100 hojas de cálculo, por menos de lo que cuestan 8 sueltos, e incluye los próximos manuales de la Colección. Los productos fuera de la Colección, de Consylion Life o de Consylion Business, tienen precio propio, se venden aparte y no entran en el área ni en la colección.

¿Tengo que leerlo todo antes de empezar?

No. Cada herramienta funciona sola. Abre el índice, elige la herramienta del problema de hoy y empieza por ella. Si lo prefieres, léelo de principio a fin.

¿Necesito saber Excel?

Basta con lo básico: abrir el archivo y completar los campos indicados. La hoja viene con las fórmulas listas y con el ejemplo del manual cargado como referencia.

¿Cómo pago y cuándo recibo el acceso?

Con tarjeta o transferencia, en un pago único y sin mensualidad. Cuando se confirma el pago, recibes por correo el acceso al área de miembros. Con tarjeta aprobada, la confirmación es inmediata. Con transferencia, llega cuando el banco acredita el pago. Si el acceso no llega en 24 horas desde la confirmación, revisa la carpeta de spam y escribe a team@consylion.org.

¿Por cuánto tiempo tengo acceso y cómo puedo usar los archivos?

El acceso no vence y puedes descargar los archivos para usarlos sin conexión. La licencia es individual. Puedes leer, imprimir para uso propio y completar y adaptar la hoja y las plantillas con los datos de tu empresa. Si trabajas en consultoría, contabilidad o gestión, puedes aplicar las herramientas con tus clientes y entregarles el resultado de tu trabajo, no los archivos. No está permitido compartir, revender ni distribuir los archivos ni el acceso.

¿Cómo funcionan el soporte y el reembolso?

El soporte es por correo, en team@consylion.org, en días hábiles, con respuesta en un plazo máximo de 5 días hábiles, para dudas de acceso, archivos y pago. No incluye consultoría ni orientación sobre cómo aplicarlo en tu caso. Puedes desistir de la compra dentro de los 14 días siguientes a tu compra, sin dar explicaciones, y te devolvemos todo lo que pagaste por el mismo medio de pago. La solicitud se hace por ese mismo correo, y los detalles están en la Política de Reembolso.

Todos los 100 manuales

COLECCIÓN MANUALES CONSYLION

Los 6 departamentos de tu empresa, por menos de lo que cuestan 8 manuales sueltos.

Este manual resuelve el problema de hoy. La colección resuelve el siguiente, y el que venga después, sin pagar de nuevo.

  • 100 manuales con 2403 herramientas listas, para leer en pantalla y descargar en PDF
  • 100 hojas de cálculo para Excel y Google Sheets
  • 6 áreas de gestión
  • Acceso de por vida, liberado tras la confirmación del pago
2900,00 US$ si se compran por separado
197,00 US$
Pago único · más barato que 8 sueltos
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Pago único de 197,00 US$. Antes de pagar, el formulario de pedido te muestra el importe final, con los impuestos de tu país.

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Gestión · Nº 13

Que el plan de este año llegue a diciembre

Un objetivo, por sí solo, no dice qué hacer el lunes. Con el diagnóstico hecho, las decisiones por escrito, el plan en una página y la reunión semanal en la agenda, cada semana sabes qué mirar y qué corregir. Empieza por la Herramienta 01 y pon tu último plan a prueba.

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6 departamentos, 100 manuales, 100 hojas de cálculo

197,00 US$ 2900,00 US$ por separado

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