Manual de franquicias y expansión
Operación y Producto · Nº 89
Manual de franquicias y expansión
Abrir un segundo local o franquiciar el negocio
Todos te preguntan cuándo abres el segundo local. ¿Tu negocio funciona sin ti?
Prueba si tu negocio se puede replicar, haz la cuenta de la unidad nueva y decide entre local propio o franquicia, con 24 herramientas, una hoja de cálculo y el caso de una red de refuerzo escolar.
24 herramientas para probar si el negocio funciona sin ti, comparar locales con puntaje, calcular cuándo se paga la unidad nueva, escribir el manual de operaciones, preparar el documento de oferta, elegir al franquiciado y dirigir la red. Con 15 plantillas.
Un libro explica el método. Este manual lo aplica: la herramienta, un ejemplo resuelto y una hoja de cálculo con tus números.
Pago único de 29,00 US$. Antes de pagar, el formulario de pedido te muestra el importe final, con los impuestos de tu país.
Entrega digital: manual en PDF, hoja de cálculo y acceso en la plataforma Consylion.
Garantía de 14 días: si no es lo que esperabas, pide el reembolso total dentro de los 14 días posteriores a la compra.
Tu pedido lo procesa Digistore24, nuestro revendedor autorizado. Al comprar, aceptas los términos de uso y compra · política de reembolso.
Tu local está lleno y todos te preguntan cuándo abres el segundo. Ya apareció alguien que quiere comprar una franquicia que todavía no existe. Pero no sabes si el éxito es del modelo o tuyo, cuánto cuesta la unidad nueva ni en qué mes se paga, ni quién va a dirigirla cuando no estés. Firmar el alquiler sin esas respuestas es apostar la caja del local que sí funciona.
LA HOJA DE CÁLCULO
Hoja de cálculo de la expansión
Usa el ejemplo completado como referencia e introduce los datos de tu negocio en los campos indicados. Revisa las instrucciones y los cálculos antes de tomar una decisión.


¿TE RECONOCES AQUÍ?
Tres situaciones que este manual resuelve
Dos semanas fuera del local
Enumeras las actividades que el cliente nota cuando fallan y marcas cuáles solo haces tú, cuáles están escritas y cuáles otra persona ya hizo sola. Enseñas primero las tres más críticas, sales de la unidad durante dos semanas y mides qué cambió.
Tres locales candidatos
Visitas cada local en el horario de más movimiento y en el más tranquilo, cuentas en un radio de 1,5 km lo que atrae gente a la zona, como escuelas, supermercados y empresas, y le pones a cada criterio una nota de 1 a 5, multiplicada por su peso. Solo después comparas los puntajes con el alquiler.
El primer candidato a franquiciado
Antes de anunciar, escribes el perfil y el corte de cada etapa. El cuestionario descarta a quien no tiene capital o tiempo, la entrevista estructurada pone nota a cada respuesta y los finalistas pasan un día de inmersión en la unidad modelo antes de que el comité decida.
POR DENTRO
Lo que encuentras en cada herramienta
Cinco partes: si el negocio está listo para crecer, la segunda unidad propia, el modelo empaquetado, la franquicia y la red en marcha. Cada herramienta abre con una tesis, muestra lo que dicen la investigación, los clásicos o la práctica internacional y termina en la aplicación, con el ejemplo de la misma red y un Manos a la obra con tus números. Al final: plan de 30 días, lista de verificación, 2 fichas y el Kit de plantillas.




LO QUE TE LLEVAS
Todo lo que incluye la compra
- El manual en PDF, con las 24 herramientas, el plan de 30 días y la lista de verificación final
- La Hoja de cálculo de la expansión, en Excel y Google Sheets, con 5 pestañas de trabajo, la pestaña Cómo usar y el ejemplo de la red ya completado, con la rampa de 48 meses
- El Kit de plantillas: 15 plantillas listas, del guion de la visita al local al aviso de nueva versión del manual, con el cuestionario del candidato y el plan de 90 días
- 2 fichas para completar: la prueba de replicabilidad y la evaluación de la ubicación
- Acceso al manual y a la hoja de cálculo en la plataforma Consylion


Índice completo
Las 24 herramientas, en el orden en que las usarás
Parte 1 · ¿Listo para crecer?
- 01Prueba de replicabilidadLo que solo funciona porque estás ahí, y cómo sacarte de la receta
- 02La unidad modeloLa ganancia de tu unidad con un gerente pagado en tu lugar
- 03Propia, franquicia o licenciaCuánto capital y cuánto control pide cada camino
- 04Cuántas unidades cabenEl mapa de dónde cabrían las próximas unidades, antes de abrir la segunda
Parte 2 · La segunda unidad propia
- 05Elección de la ubicaciónCriterios con puntaje y peso para comparar locales según tu cliente
- 06El dinero de la nueva unidadInversión, capital de trabajo y el mes en que la unidad se paga
- 07El gerente de la unidadQuién va a dirigir la unidad nueva y cómo preparar el traspaso
- 08Los primeros 90 díasDe la preapertura al tercer mes, con objetivo de alumnos o de clientes
- 09Resultado por unidadCada unidad con su ganancia y su parte de los costos de la sede
Parte 3 · El modelo empaquetado
- 10Lo que no cambia y lo que se adaptaLos elementos fijos de la red y lo que decide cada unidad
- 11El manual de operacionesLa forma de trabajar de la unidad modelo en cuadernos que otra persona puede seguir
- 12Proteger la marca y el know-howLa marca a nombre de la empresa, licencia de uso y secreto del método
- 13Formación de quien va a operarEl programa de formación y cómo saber si funcionó
Parte 4 · Franquiciar
- 14Las cuentas del franquiciadoLa franquicia que deja ganancia a las dos partes, con la cuenta hecha
- 15Cuota de entrada, royalties y fondo de marketingCuánto cobrar y qué cubre cada cobro
- 16El documento de ofertaQué contarle al candidato antes de firmar, en lenguaje sencillo y con recibo
- 17Perfil y selección del franquiciadoDel interesado al aprobado, con cortes por escrito y día de inmersión
- 18Contrato y territorioPlazo, exclusividad y salida sin disputas por los clientes
Parte 5 · La red en marcha
- 19Indicadores lado a ladoLas unidades comparadas con los mismos números
- 20Visita de campoEl guion de la visita y hasta tres acciones acordadas con la unidad
- 21Soporte a la unidadSolicitudes con plazo y la página que le falta al manual
- 22Consejo de franquiciadosCuatro reuniones al año para escuchar y decidir con la red
- 23Cuando la unidad va malDiagnóstico, plan de 90 días y la decisión al final del plazo
- 24El ritmo de la expansiónLos criterios que habilitan la próxima unidad
Para quién es
Es para ti si
- Tienes un negocio que da ganancia en un local y piensas en abrir el segundo
- Alguien te pidió una franquicia de tu negocio y no sabes por dónde empezar
- Quieres saber cuánto cuesta y cuándo se paga una unidad nueva antes de firmar el contrato de alquiler
- Quieres entender el documento de oferta, las cuotas y el contrato antes de hablar con el abogado
- Diriges un negocio de servicios, comercio o industria, o ejerces una profesión independiente, con una forma de trabajar que otros podrían seguir
No es para ti si
- Buscas una franquicia para comprar: el manual es para quien va a abrir unidades o franquiciar su propio negocio
- Quieres escribir los procesos de la empresa desde cero: para eso está el Manual de procesos
- Quieres registrar la marca por primera vez: mira el Manual de posicionamiento y marca
- Vas a abrir la unidad nueva con un socio y quieres ordenar la sociedad: eso está en el Manual de socios
- Esperas un número de unidades o un retorno asegurado: el manual ordena la decisión y la cuenta, sin promesas de resultado
Preguntas frecuentes
Mi negocio tiene un año. ¿Ya puedo pensar en franquiciar?
Primero la unidad tiene que pagarse con un gerente y funcionar sin ti. El manual te pide empezar por la prueba de replicabilidad y por la cuenta de la unidad modelo (Herramientas 01 y 02).
¿Necesito una unidad propia antes de franquiciar?
La unidad propia prueba el modelo en un segundo local antes de que otra persona invierta en él. En el ejemplo, la segunda unidad propia llegó antes que la franquicia (Herramienta 03).
¿Puedo usar el documento de oferta o el contrato de otra red?
No. El documento de oferta describe tu empresa, tus números y tu red. El manual te pide escribir los dos con un abogado especializado en franquicias (Herramientas 16 y 18).
¿Qué royalty cobrar?
El que cubre el soporte de cada unidad y deja un excedente, probado en la cuenta del franquiciado. La cuota de otra red no sirve de referencia (Herramientas 14 y 15).
¿Y si el franquiciado no sigue el estándar?
Visita con guion, como máximo tres acciones con plazo y responsable y, si los números caen, un plan de 90 días. Las medidas del contrato, solo con tu abogado (Herramientas 20 y 23).
¿El manual explica las reglas de franquicia de mi país?
No las reemplaza. Las reglas cambian de un país a otro, y las cajas En tu país señalan qué confirmar con tu abogado o tu contador, como el contenido mínimo del documento de oferta (Herramienta 16).
¿Qué recibo y en qué formatos?
Cada manual viene en PDF, con unas 100 páginas y de 24 a 27 herramientas, cada una con su paso a paso y un ejemplo resuelto. Con el manual viene su hoja de cálculo en Excel (.xlsx), que también se abre en Google Sheets, con el ejemplo ya cargado. Las plantillas de mensajes, políticas y cláusulas están en el Kit de plantillas, dentro del PDF, para copiar y adaptar. Lees en el área de miembros y descargas los archivos.
¿Cómo sé si el material sirve para mi negocio?
La página de cada manual muestra el problema que resuelve, para quién es y para quién no, el índice completo, páginas de muestra y la empresa usada en los ejemplos. Los ejemplos vienen de pequeños negocios de varios sectores, con números ilustrativos. Si no te sirve, puedes pedir el reembolso total dentro de los 14 días siguientes a tu compra, como explica la Política de Reembolso.
¿Qué diferencia hay entre manual, área y colección?
El manual resuelve un problema. El área reúne todos los manuales y hojas de cálculo de una de las 6 áreas, por menos de lo que cuestan 5 manuales sueltos. La Colección Manuales Consylion reúne los 100 manuales y las 100 hojas de cálculo, por menos de lo que cuestan 8 sueltos, e incluye los próximos manuales de la Colección. Los productos fuera de la Colección, de Consylion Life o de Consylion Business, tienen precio propio, se venden aparte y no entran en el área ni en la colección.
¿Tengo que leerlo todo antes de empezar?
No. Cada herramienta funciona sola. Abre el índice, elige la herramienta del problema de hoy y empieza por ella. Si lo prefieres, léelo de principio a fin.
¿Necesito saber Excel?
Basta con lo básico: abrir el archivo y completar los campos indicados. La hoja viene con las fórmulas listas y con el ejemplo del manual cargado como referencia.
¿Cómo pago y cuándo recibo el acceso?
Con tarjeta o transferencia, en un pago único y sin mensualidad. Cuando se confirma el pago, recibes por correo el acceso al área de miembros. Con tarjeta aprobada, la confirmación es inmediata. Con transferencia, llega cuando el banco acredita el pago. Si el acceso no llega en 24 horas desde la confirmación, revisa la carpeta de spam y escribe a team@consylion.org.
¿Por cuánto tiempo tengo acceso y cómo puedo usar los archivos?
El acceso no vence y puedes descargar los archivos para usarlos sin conexión. La licencia es individual. Puedes leer, imprimir para uso propio y completar y adaptar la hoja y las plantillas con los datos de tu empresa. Si trabajas en consultoría, contabilidad o gestión, puedes aplicar las herramientas con tus clientes y entregarles el resultado de tu trabajo, no los archivos. No está permitido compartir, revender ni distribuir los archivos ni el acceso.
¿Cómo funcionan el soporte y el reembolso?
El soporte es por correo, en team@consylion.org, en días hábiles, con respuesta en un plazo máximo de 5 días hábiles, para dudas de acceso, archivos y pago. No incluye consultoría ni orientación sobre cómo aplicarlo en tu caso. Puedes desistir de la compra dentro de los 14 días siguientes a tu compra, sin dar explicaciones, y te devolvemos todo lo que pagaste por el mismo medio de pago. La solicitud se hace por ese mismo correo, y los detalles están en la Política de Reembolso.

COLECCIÓN MANUALES CONSYLION
Los 6 departamentos de tu empresa, por menos de lo que cuestan 8 manuales sueltos.
Este manual resuelve el problema de hoy. La colección resuelve el siguiente, y el que venga después, sin pagar de nuevo.
- 100 manuales con 2403 herramientas listas, para leer en pantalla y descargar en PDF
- 100 hojas de cálculo para Excel y Google Sheets
- 6 áreas de gestión
- Acceso de por vida, liberado tras la confirmación del pago
Pago único de 197,00 US$. Antes de pagar, el formulario de pedido te muestra el importe final, con los impuestos de tu país.
Entrega digital: manual en PDF, hoja de cálculo y acceso en la plataforma Consylion.
Garantía de 14 días: si no es lo que esperabas, pide el reembolso total dentro de los 14 días posteriores a la compra.
Tu pedido lo procesa Digistore24, nuestro revendedor autorizado. Al comprar, aceptas los términos de uso y compra · política de reembolso.
Operación y Producto · Nº 89
Haz la prueba antes de visitar un local
La segunda unidad suele mostrar en pocos meses todo lo que la primera escondía. Mejor descubrirlo sobre el papel: haz la prueba de replicabilidad, rehaz la cuenta con un gerente pagado y calcula el mes en que la unidad nueva se paga. Después decides, con números, si abres un local propio, si franquicias el negocio o si esperas.
Ver los 100 manuales · 197,00 US$
Pago único de 29,00 US$. Antes de pagar, el formulario de pedido te muestra el importe final, con los impuestos de tu país.
Entrega digital: manual en PDF, hoja de cálculo y acceso en la plataforma Consylion.
Garantía de 14 días: si no es lo que esperabas, pide el reembolso total dentro de los 14 días posteriores a la compra.
Tu pedido lo procesa Digistore24, nuestro revendedor autorizado. Al comprar, aceptas los términos de uso y compra · política de reembolso.