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Finanzas · Nº 28

Manual de modelo de negocio

Del Canvas a la primera prueba

Tienes una idea nueva y una reserva que te costó años juntar. ¿La arriesgas?

24 herramientas, una hoja de cálculo ya completada y el caso de una lavandería, de la idea a la preventa, para probar tu idea con poco gasto antes de poner la reserva en juego.

24 herramientas para dibujar tu modelo en una página, hablar con clientes sin pedirles elogios, calcular cuánto te deja cada cliente al mes y probar la idea con una preventa antes de invertir. Con una hoja de cálculo de 6 pestañas y un Kit de 12 plantillas.

1hoja de cálculo lista
12plantillas para adaptar
24herramientas

Un libro explica el método. Este manual lo aplica: la herramienta, un ejemplo resuelto y una hoja de cálculo con tus números.

Pago seguro con Digistore24Garantía de reembolsoAcceso de por vida

Pago único de 29,00 US$. Antes de pagar, el formulario de pedido te muestra el importe final, con los impuestos de tu país.

Entrega digital: manual en PDF, hoja de cálculo y acceso en la plataforma Consylion.

Garantía de 14 días: si no es lo que esperabas, pide el reembolso total dentro de los 14 días posteriores a la compra.

Tu pedido lo procesa Digistore24, nuestro revendedor autorizado. Al comprar, aceptas los términos de uso y compra · política de reembolso.

Hace tiempo que le das vueltas: la segunda tienda, la línea nueva, el servicio por suscripción. Los amigos dicen que comprarían. La hoja de cálculo a cinco años cuadra, porque los números los pusiste tú. Y la reserva de la empresa sigue en la cuenta, esperando una decisión. Si apuestas y te equivocas, la pierdes. Si esperas, la idea se queda en el cajón otro año. Ninguna de las dos opciones te dice lo único que importa: si el cliente va a pagar.

LA HOJA DE CÁLCULO

Hoja de cálculo del modelo de negocio

Usa el ejemplo completado como referencia e introduce los datos de tu negocio en los campos indicados. Revisa las instrucciones y los cálculos antes de tomar una decisión.

Manual de modelo de negocio · La hoja de cálculo en pantalla
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Manual de modelo de negocio · Simulación con los datos del ejemplo
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¿TE RECONOCES AQUÍ?

Tres situaciones que este manual resuelve

Antes de tocar la reserva

Abres la pestaña Lienzo y escribes tu idea en una frase. Después, los nueve bloques de la empresa de hoy y la lista de hipótesis. Al terminar sabes qué está probado, qué es una suposición y cuáles de ellas echan abajo la cuenta si fallan.

Cuando vas a hablar con clientes

Sigues el guion de entrevista del Kit: preguntas por la última vez que el cliente vivió el problema, cómo lo resolvió y cuánto le costó. Describes la idea solo al final y pides un paso concreto, no una opinión.

El día de decidir

Comparas cada número medido con el corte que firmaste antes de empezar. Rehaces la cuenta en la hoja de cálculo y escribes el acta: perseverar, cambiar una pieza o parar, con la próxima prueba y su fecha.

POR DENTRO

Lo que encuentras en cada herramienta

Cinco partes, en el orden en que se pone a prueba una idea: dibujar el modelo en una página, escuchar al cliente, hacer las cuentas, probar antes de invertir y pasar de la prueba al plan. Cada herramienta trae qué es, cuándo usarla, el paso a paso, cómo se aplica en tu sector, el ejemplo con los números de la misma lavandería y un Manos a la obra con tiempo y pestaña. Al final: plan de 30 días, lista de verificación, 2 fichas y el Kit.

Manual de modelo de negocio · La herramienta: tesis, origen y diagrama
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Manual de modelo de negocio · El paso a paso y el ejercicio Manos a la obra
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Manual de modelo de negocio · Ejemplo ilustrativo con números
Ejemplo ilustrativo con números: Lavanderia Nuvem Branca, lavandería de barrio con 9 empleados. Simone, la dueña, quería abrir una segunda tienda con casi toda la reserva. Con su socio, Rafael, dibujó el modelo, encontró otra idea, una suscripción con recogida y entrega a domicilio, y la probó en dos condominios antes de invertir.
Manual de modelo de negocio · El diagrama en detalle
El diagrama en detalle

LO QUE TE LLEVAS

Todo lo que incluye la compra

  • El manual en PDF, con las 24 herramientas, el plan de 30 días y la lista de verificación para antes de invertir
  • La Hoja de cálculo del modelo de negocio, en Excel y Google Sheets, con 6 pestañas de trabajo y el ejemplo ya completado
  • El Kit de plantillas: 12 textos y tablas listos, del guion de entrevista a la tarjeta de la prueba, la página de preventa y el plan por etapas
  • 2 fichas para completar: el lienzo del modelo y la prueba
  • Acceso al manual y a la hoja de cálculo en la plataforma Consylion
Manual de modelo de negocio · Lo que llega a tu colección
Lo que llega a tu colección
Manual de modelo de negocio · La lista de verificación final
La lista de verificación final

Índice completo

Las 24 herramientas, en el orden en que las usarás

Parte 1 · El modelo en una página

  1. 01
    El modelo en una fraseExplica para quién trabajas, qué entregas, cómo cobras y por qué cuadran las cuentas, y comprueba que se sostiene
  2. 02
    Lienzo del modelo de negocioTu negocio en nueve bloques y una página, para ver qué piezas sostienen el resultado y cuáles son frágiles
  3. 03
    Las hipótesis del lienzoSepara lo que ya está probado de lo que es una suposición y marca lo que puede echar abajo la idea
  4. 04
    Lean Canvas de la idea nuevaLa idea nueva en una hoja, empezando por el problema del cliente y no por la solución

Parte 2 · El cliente y el problema

  1. 05
    El primer clienteEncuentra a quien ya gasta tiempo o dinero en el problema, porque es quien compra primero
  2. 06
    Encaje entre dolor y propuestaComprueba qué dolores fuertes del cliente quita de verdad tu propuesta
  3. 07
    La entrevista que no engañaPreguntas sobre lo que el cliente ya hizo, para escuchar la verdad y no un elogio amable
  4. 08
    La alternativa de hoyCompara tu idea con lo que el cliente ya usa, en dinero y en horas

Parte 3 · Cómo entra y sale el dinero

  1. 09
    Cómo cobrarSuelto, paquete o suscripción: elige por el efecto en la caja y deja el límite de uso por escrito
  2. 10
    Economía unitariaLa cuenta de un cliente al mes: precio, costos variables y el margen que queda
  3. 11
    Costo y valor del clienteCuánto cuesta conseguir un cliente, cuánto deja y en cuántos meses recuperas lo gastado
  4. 12
    Hacer o contratarQué montar, qué alquilar y qué dejar en manos de un aliado para no inmovilizar dinero
  5. 13
    Inversión y retornoCuánto pide la idea, cuándo llega al equilibrio y si la reserva aguanta el peor momento

Parte 4 · Probar antes de invertir

  1. 14
    La hipótesis más arriesgadaLa suposición que, si falla, echa abajo todo lo demás, para probarla primero
  2. 15
    Criterio de corteEl número de éxito escrito antes de la prueba, para que nadie lo acomode después
  3. 16
    Producto mínimo viableLa versión más simple, hecha a mano, que le entrega al cliente el valor completo
  4. 17
    PreventaClientes que pagan antes de que compres equipos, contados uno por uno
  5. 18
    Pivotar o perseverarSeguir, cambiar una pieza o parar, en la fecha fijada y con la cuenta rehecha

Parte 5 · De la prueba al plan

  1. 19
    La métrica que decideUn solo número por fase, y los que lo explican, para saber si el modelo avanza
  2. 20
    Tres escenariosPesimista, probable y optimista a 12 meses, con lo que harás en cada caso escrito de antemano
  3. 21
    Inversión por etapasEl dinero dividido en etapas, cada una con monto, disparador y señal de parar
  4. 22
    La ventaja que duraLo que hace que tu modelo sea difícil de copiar y cómo reforzarlo con el tiempo
  5. 23
    Plan de negocio leanSeis preguntas respondidas en pocas páginas, con la evidencia de la prueba
  6. 24
    Revisión del modeloEl lienzo revisado cada trimestre con los números nuevos

Para quién es

Es para ti si

  • Tienes la idea de un negocio nuevo, una línea nueva o una forma distinta de cobrar y no sabes si vale la pena poner dinero en ella
  • Piensas abrir otra tienda, lanzar un servicio o pasar a cobrar por suscripción y quieres probarlo antes de comprometer la reserva
  • Ya hiciste la hoja de cálculo a cinco años y no te fías de sus números
  • Quieres ver en una página cómo funciona el negocio de tu empresa hoy y qué piezas lo hacen frágil
  • Diriges una pequeña empresa de servicios, comercio o industria, o trabajas por tu cuenta, y la decisión es con tu propio dinero

No es para ti si

  • Ya tienes el producto y quieres diseñar lo que vendes, con paquete y bonos: para eso está el Manual de la oferta
  • Necesitas el plan del año de toda la empresa, con diagnóstico y objetivos: mira el Manual de estrategia y planificación
  • Buscas inversores, una valoración de la empresa o un plan de negocio hecho por una consultora
  • Esperas que alguien te asegure que la idea va a dar ganancias: el manual te da método y medida para decidir con menos riesgo

Preguntas frecuentes

Mi idea es pequeña. ¿Necesito todo esto?

No. Si la idea cabe en la caja del mes, el manual te indica el camino corto: la frase del modelo, la cuenta de la unidad, cinco entrevistas y una preventa. Las 24 herramientas tienen sentido cuando la idea pide una parte de la reserva.

¿Sirve para mi tipo de negocio?

Sirve para servicios, comercio, industria y profesionales independientes. Cada herramienta trae una caja En tu sector con la aplicación en cada caso. El ejemplo es una lavandería, pero tú trabajas con tu idea y tus números, y el método funciona igual en cualquier moneda.

¿Necesito saber de finanzas?

No. El nivel es principiante. Cada herramienta tiene un paso a paso y un ejemplo con números, y la hoja de cálculo hace las cuentas: en las pestañas Unidad e Inversión solo cambias las celdas de entrada. Cuando una regla local importa, el manual lo señala en una caja En tu país para que la confirmes con tu contador.

¿Y si mi idea no se puede probar antes de invertir?

Casi toda idea se puede probar en parte. La máquina no funciona a medias, pero el primer pedido en firme puede llegar antes que ella. El manual te enseña a encontrar la hipótesis más arriesgada y a probar solo esa, con un producto mínimo y una preventa.

¿Cobrar antes de entregar no daña mi reputación?

Puede dañarla si las reglas no están por escrito. El manual muestra cómo montar la preventa con fecha de inicio, condiciones claras y lo que pasa si el servicio no empieza, y trae la página y el mensaje de preventa listos en el Kit.

¿Cuánto tiempo necesito?

Unos 6 minutos de lectura por herramienta, más cada Manos a la obra, que indica su tiempo. El plan de 30 días lleva tu idea del papel a la primera prueba pagada: una semana para dibujar, otra para escuchar al cliente, otra para hacer las cuentas y la última para lanzar la prueba.

¿Qué recibo y en qué formatos?

Cada manual viene en PDF, con unas 100 páginas y de 24 a 27 herramientas, cada una con su paso a paso y un ejemplo resuelto. Con el manual viene su hoja de cálculo en Excel (.xlsx), que también se abre en Google Sheets, con el ejemplo ya cargado. Las plantillas de mensajes, políticas y cláusulas están en el Kit de plantillas, dentro del PDF, para copiar y adaptar. Lees en el área de miembros y descargas los archivos.

¿Cómo sé si el material sirve para mi negocio?

La página de cada manual muestra el problema que resuelve, para quién es y para quién no, el índice completo, páginas de muestra y la empresa usada en los ejemplos. Los ejemplos vienen de pequeños negocios de varios sectores, con números ilustrativos. Si no te sirve, puedes pedir el reembolso total dentro de los 14 días siguientes a tu compra, como explica la Política de Reembolso.

¿Qué diferencia hay entre manual, área y colección?

El manual resuelve un problema. El área reúne todos los manuales y hojas de cálculo de una de las 6 áreas, por menos de lo que cuestan 5 manuales sueltos. La Colección Manuales Consylion reúne los 100 manuales y las 100 hojas de cálculo, por menos de lo que cuestan 8 sueltos, e incluye los próximos manuales de la Colección. Los productos fuera de la Colección, de Consylion Life o de Consylion Business, tienen precio propio, se venden aparte y no entran en el área ni en la colección.

¿Tengo que leerlo todo antes de empezar?

No. Cada herramienta funciona sola. Abre el índice, elige la herramienta del problema de hoy y empieza por ella. Si lo prefieres, léelo de principio a fin.

¿Necesito saber Excel?

Basta con lo básico: abrir el archivo y completar los campos indicados. La hoja viene con las fórmulas listas y con el ejemplo del manual cargado como referencia.

¿Cómo pago y cuándo recibo el acceso?

Con tarjeta o transferencia, en un pago único y sin mensualidad. Cuando se confirma el pago, recibes por correo el acceso al área de miembros. Con tarjeta aprobada, la confirmación es inmediata. Con transferencia, llega cuando el banco acredita el pago. Si el acceso no llega en 24 horas desde la confirmación, revisa la carpeta de spam y escribe a team@consylion.org.

¿Por cuánto tiempo tengo acceso y cómo puedo usar los archivos?

El acceso no vence y puedes descargar los archivos para usarlos sin conexión. La licencia es individual. Puedes leer, imprimir para uso propio y completar y adaptar la hoja y las plantillas con los datos de tu empresa. Si trabajas en consultoría, contabilidad o gestión, puedes aplicar las herramientas con tus clientes y entregarles el resultado de tu trabajo, no los archivos. No está permitido compartir, revender ni distribuir los archivos ni el acceso.

¿Cómo funcionan el soporte y el reembolso?

El soporte es por correo, en team@consylion.org, en días hábiles, con respuesta en un plazo máximo de 5 días hábiles, para dudas de acceso, archivos y pago. No incluye consultoría ni orientación sobre cómo aplicarlo en tu caso. Puedes desistir de la compra dentro de los 14 días siguientes a tu compra, sin dar explicaciones, y te devolvemos todo lo que pagaste por el mismo medio de pago. La solicitud se hace por ese mismo correo, y los detalles están en la Política de Reembolso.

Todos los 100 manuales

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Los 6 departamentos de tu empresa, por menos de lo que cuestan 8 manuales sueltos.

Este manual resuelve el problema de hoy. La colección resuelve el siguiente, y el que venga después, sin pagar de nuevo.

  • 100 manuales con 2403 herramientas listas, para leer en pantalla y descargar en PDF
  • 100 hojas de cálculo para Excel y Google Sheets
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  • Acceso de por vida, liberado tras la confirmación del pago
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Finanzas · Nº 28

Prueba la idea antes de jugarte la reserva

La reserva de tu empresa tardó años en formarse y puede irse en una sola decisión. Con el manual y la hoja de cálculo, primero dibujas el modelo, escuchas al cliente y haces las cuentas. Después pruebas con poco gasto y decides con números medidos. Empieza por escribir tu idea en una frase.

Ver los 100 manuales · 197,00 US$

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