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Marketing · Nº 46

Manual de oratoria y presentaciones

Hablar en público, presentar propuestas y dar charlas

Explicas tu trabajo como nadie cara a cara. ¿Y frente a cien personas?

24 herramientas, 14 plantillas y una hoja de cálculo para preparar charlas, propuestas, pitches, preguntas difíciles e intervenciones ante la cámara, con un caso de principio a fin.

24 herramientas para cada tipo de intervención: el briefing antes de aceptar una charla, la propuesta en cuatro movimientos, las cinco C del banco, la pregunta hostil, cómo grabarte con el teléfono, el panel, la entrevista y la revisión de la grabación.

1hoja de cálculo lista
14plantillas para adaptar
24herramientas

Un libro explica el método. Este manual lo aplica: la herramienta, un ejemplo resuelto y una hoja de cálculo con tus números.

Pago seguro con Digistore24Garantía de reembolsoAcceso de por vida

Pago único de 29,00 US$. Antes de pagar, el formulario de pedido te muestra el importe final, con los impuestos de tu país.

Entrega digital: manual en PDF, hoja de cálculo y acceso en la plataforma Consylion.

Garantía de 14 días: si no es lo que esperabas, pide el reembolso total dentro de los 14 días posteriores a la compra.

Tu pedido lo procesa Digistore24, nuestro revendedor autorizado. Al comprar, aceptas los términos de uso y compra · política de reembolso.

Te invitan a dar una charla y dejas la invitación sin responder. Presentas la propuesta leyendo diapositivas llenas de tablas, y el comité dice que lo va a analizar. Llegas al banco sin saber qué te va a preguntar el gerente. Y cuando por fin aceptas hablar, el evento se atrasa, tus 40 minutos se convierten en 28 y alguien del público te lanza la pregunta que nadie esperaba. No falta conocimiento. Falta un método para cada tipo de intervención.

LA HOJA DE CÁLCULO

Hoja de cálculo de preparación de presentaciones

Usa el ejemplo completado como referencia e introduce los datos de tu negocio en los campos indicados. Revisa las instrucciones y los cálculos antes de tomar una decisión.

Manual de oratoria y presentaciones · La hoja de cálculo en pantalla
La hoja de cálculo en pantalla
Manual de oratoria y presentaciones · Simulación con los datos del ejemplo
Simulación con los datos del ejemplo

¿TE RECONOCES AQUÍ?

Tres situaciones que este manual resuelve

Llega una invitación para hablar

Antes de responder, pides 15 minutos al organizador y haces las seis preguntas del Kit: quién va a escuchar, por qué tú, cuánto tiempo, qué formato, qué sala y quién habla antes. Con las respuestas en la ficha, decides si aceptas, negocias o rechazas.

La víspera de la reunión con el banco

Reúnes un número y un documento para cada una de las cinco C, calculas qué parte del excedente de caja ocupará la cuota y ensayas la respuesta a la peor pregunta: qué pasa si lo nuevo no vende nada el primer año. Todo cabe en 15 minutos de conversación y una carpeta.

El día después de la charla

Miras la grabación con la ficha de seis puntos: cuentas las muletillas en 10 minutos, mides las palabras por minuto y el tiempo mirando la pantalla. Eliges un solo punto para entrenar y cruzas el dato con las respuestas del formulario de tres preguntas.

POR DENTRO

Lo que encuentras en cada herramienta

Cinco partes, una por tipo de intervención: charla y evento, propuesta y pitch, preguntas e imprevistos, cámara, panel y entrevista, y sala, equipo y evolución. Cada herramienta trae una tesis con lo que dicen los clásicos y la investigación, un paso a paso, una caja En tu sector, el ejemplo de Borborema Corretora de Seguros y un Manos a la obra para ti. Al final: plan de 30 días, lista de verificación, 2 fichas y el Kit de plantillas.

Manual de oratoria y presentaciones · La herramienta: tesis, origen y diagrama
La herramienta: tesis, origen y diagrama
Manual de oratoria y presentaciones · El paso a paso y el ejercicio Manos a la obra
El paso a paso y el ejercicio Manos a la obra
Manual de oratoria y presentaciones · Ejemplo ilustrativo con números
Ejemplo ilustrativo con números: Borborema Corretora de Seguros, una corredora de seguros para empresas. Germana, socia directora, hace las visitas y las propuestas grandes; Adalberto, socio, se encarga de los siniestros; Taciana, de marketing, graba y cronometra. Germana había rechazado 3 invitaciones a charlas el año anterior.
Manual de oratoria y presentaciones · El diagrama en detalle
El diagrama en detalle

LO QUE TE LLEVAS

Todo lo que incluye la compra

  • El manual en PDF, con las 24 herramientas, el plan de 30 días y la lista de verificación final
  • La Hoja de cálculo de preparación de presentaciones, en Excel y Google Sheets, con la pestaña Cómo usar, 6 pestañas de trabajo y el ejemplo ya completado
  • El Kit de plantillas: 14 textos y guiones listos para copiar, de las preguntas al organizador a la invitación al invitado del live, con las respuestas puente
  • 2 fichas para completar: el briefing de la invitación y la evaluación de la grabación
  • Acceso al manual y a la hoja de cálculo en la plataforma Consylion
Manual de oratoria y presentaciones · Lo que llega a tu colección
Lo que llega a tu colección
Manual de oratoria y presentaciones · La lista de verificación final
La lista de verificación final

Índice completo

Las 24 herramientas, en el orden en que las usarás

Parte 1 · Charla y evento

  1. 01
    Briefing de la invitaciónSeis preguntas al organizador antes de decir que sí: quién escucha, cuánto tiempo y para qué
  2. 02
    Charla en bloques de 10 minutosTres ideas, cada una con un caso y un cambio de ritmo, para sostener la atención 40 minutos
  3. 03
    Público que participaVotación, pregunta y conversación en parejas al final de cada bloque
  4. 04
    Marcas de tiempo y bloques recortablesLo que se corta primero, decidido la víspera, para terminar a la hora aunque el evento se atrase

Parte 2 · Propuesta y pitch

  1. 05
    Propuesta en cuatro movimientosNecesidad, resultado, solución y prueba, en ese orden, ante quien decide
  2. 06
    El documento que se queda sobre la mesaEl texto que se explica sin ti en la reunión a la que no vas a ir
  3. 07
    Pitch para el bancoUn número y un documento para cada una de las cinco C que evalúa el análisis de crédito
  4. 08
    Pitch para inversor o socioDiez diapositivas, veinte minutos y las preguntas del inversor respondidas de antemano
  5. 09
    Presentación de 60 segundosPara quién trabajas y qué problema resuelves, en la rueda de negocios

Parte 3 · Preguntas e imprevistos

  1. 10
    Ronda de preguntas bajo controlEscuchar, repetir, responder en 30 segundos y volver al mensaje
  2. 11
    Pregunta hostil y público en contraCinco escalones para responder al ataque sin atacar y sin perder la sala
  3. 12
    Improvisar con el sí, yAceptar el imprevisto y añadir algo cuando te llaman al micrófono sin aviso
  4. 13
    Cuando algo sale mal en el escenarioProyector apagado, mente en blanco o internet caída: el plan B escrito de antemano

Parte 4 · Cámara, panel y entrevista

  1. 14
    Video para la cámara del teléfonoSonido, luz, encuadre y un guion de 60 segundos, en ese orden de importancia
  2. 15
    Live con invitadoGuion por bloques, roles definidos y alguien dedicado a las preguntas del chat
  3. 16
    Presentación en línea para un público numerosoEl webinar que cambia algo en la pantalla cada pocos minutos para competir con la otra pestaña
  4. 17
    Participar en un panelTres mensajes preparados y respuestas cortas en el tiempo que da el moderador
  5. 18
    Moderar un panel o un eventoAbrir, dar la palabra, cortar con amabilidad a quien se extiende y cerrar a la hora
  6. 19
    Entrevista para prensa y pódcastTres mensajes clave y frases cortas que se entienden solas cuando se edita la entrevista

Parte 5 · Sala, equipo y evolución

  1. 20
    Reconocimiento de la salaEscenario, luz, pantalla, sonido, asientos y acceso revisados antes del día
  2. 21
    Micrófono sin sustosDe mano, de solapa o de diadema: la distancia correcta y la prueba previa
  3. 22
    Kit y lista de verificación del díaUn bolso listo y una revisión en tres momentos: la víspera, la llegada y diez minutos antes
  4. 23
    Revisión de la grabaciónTu propia intervención mirada con una ficha, para elegir un solo punto que entrenar
  5. 24
    Calificación del público en tres preguntasEl formulario de un minuto que muestra qué va a hacer el público y qué cambiar

Para quién es

Es para ti si

  • Recibes invitaciones para hablar en eventos y las rechazas, o las aceptas y sufres la noche anterior
  • Presentas propuestas a un comité, a un banco o a un posible socio y la decisión no llega
  • Necesitas grabar videos, hacer un live, participar en un panel o dar una entrevista sin improvisar
  • Te bloqueas ante la pregunta difícil o te pasas del tiempo cuando el evento se atrasa
  • Quieres saber, después de cada intervención, qué funcionó y qué cambiar la próxima vez

No es para ti si

  • Buscas las bases de hablar en público, de los nervios al ensayo: empieza por el Manual de comunicación
  • Necesitas la técnica de venta a empresas, del diagnóstico al cierre: para eso está el Manual de ventas consultivas
  • Quieres escribir historias para vender y liderar: mira el Manual de storytelling
  • Buscas conducir mejor las reuniones internas del equipo: eso está en el Manual de reuniones
  • Esperas convertirte en un orador famoso de un día para otro: el manual prepara cada intervención y mide cómo salió

Preguntas frecuentes

No soy de los que hablan en público. ¿Por dónde empiezo?

Por la intervención que ya tienes en la agenda: cada parte del manual sirve a un tipo, y la Parte 5 se lee antes de hablar ante público o cámara. Si te frenan los nervios, las técnicas para manejarlos están en el Manual de comunicación, Herramienta 09.

Mi negocio no tiene nada que ver con seguros. ¿Me sirve?

Sí. El ejemplo es una corredora, pero cada herramienta trae una caja En tu sector para servicios, comercio y venta minorista, industria y distribución y profesionales independientes, con la feria del sector, el encuentro de revendedores o la clase como invitado.

¿Necesito diapositivas en toda intervención?

No. Según el manual, el panel, la entrevista, la rueda de negocios y el pitch para el banco funcionan mejor sin pantalla. En la charla y en la propuesta, usa pocas diapositivas, una por idea (Herramientas 02 y 05).

¿Cómo memorizo una charla de 40 minutos?

No memorices el texto. El manual propone memorizar el orden de los bloques y la primera frase de cada uno, y llevar en el bolso la página del guion impresa, que también te salva si el proyector se apaga (Herramientas 02, 13 y 22).

¿Y si nadie pregunta al final?

Lleva dos preguntas preparadas para abrir la ronda, del tipo "una pregunta que siempre me hacen es...", o pide preguntas por escrito durante la intervención. La Herramienta 10 muestra cómo anunciar la ronda desde la apertura.

¿Qué recibo y en qué formatos?

Cada manual viene en PDF, con unas 100 páginas y de 24 a 27 herramientas, cada una con su paso a paso y un ejemplo resuelto. Con el manual viene su hoja de cálculo en Excel (.xlsx), que también se abre en Google Sheets, con el ejemplo ya cargado. Las plantillas de mensajes, políticas y cláusulas están en el Kit de plantillas, dentro del PDF, para copiar y adaptar. Lees en el área de miembros y descargas los archivos.

¿Cómo sé si el material sirve para mi negocio?

La página de cada manual muestra el problema que resuelve, para quién es y para quién no, el índice completo, páginas de muestra y la empresa usada en los ejemplos. Los ejemplos vienen de pequeños negocios de varios sectores, con números ilustrativos. Si no te sirve, puedes pedir el reembolso total dentro de los 14 días siguientes a tu compra, como explica la Política de Reembolso.

¿Qué diferencia hay entre manual, área y colección?

El manual resuelve un problema. El área reúne todos los manuales y hojas de cálculo de una de las 6 áreas, por menos de lo que cuestan 5 manuales sueltos. La Colección Manuales Consylion reúne los 100 manuales y las 100 hojas de cálculo, por menos de lo que cuestan 8 sueltos, e incluye los próximos manuales de la Colección. Los productos fuera de la Colección, de Consylion Life o de Consylion Business, tienen precio propio, se venden aparte y no entran en el área ni en la colección.

¿Tengo que leerlo todo antes de empezar?

No. Cada herramienta funciona sola. Abre el índice, elige la herramienta del problema de hoy y empieza por ella. Si lo prefieres, léelo de principio a fin.

¿Necesito saber Excel?

Basta con lo básico: abrir el archivo y completar los campos indicados. La hoja viene con las fórmulas listas y con el ejemplo del manual cargado como referencia.

¿Cómo pago y cuándo recibo el acceso?

Con tarjeta o transferencia, en un pago único y sin mensualidad. Cuando se confirma el pago, recibes por correo el acceso al área de miembros. Con tarjeta aprobada, la confirmación es inmediata. Con transferencia, llega cuando el banco acredita el pago. Si el acceso no llega en 24 horas desde la confirmación, revisa la carpeta de spam y escribe a team@consylion.org.

¿Por cuánto tiempo tengo acceso y cómo puedo usar los archivos?

El acceso no vence y puedes descargar los archivos para usarlos sin conexión. La licencia es individual. Puedes leer, imprimir para uso propio y completar y adaptar la hoja y las plantillas con los datos de tu empresa. Si trabajas en consultoría, contabilidad o gestión, puedes aplicar las herramientas con tus clientes y entregarles el resultado de tu trabajo, no los archivos. No está permitido compartir, revender ni distribuir los archivos ni el acceso.

¿Cómo funcionan el soporte y el reembolso?

El soporte es por correo, en team@consylion.org, en días hábiles, con respuesta en un plazo máximo de 5 días hábiles, para dudas de acceso, archivos y pago. No incluye consultoría ni orientación sobre cómo aplicarlo en tu caso. Puedes desistir de la compra dentro de los 14 días siguientes a tu compra, sin dar explicaciones, y te devolvemos todo lo que pagaste por el mismo medio de pago. La solicitud se hace por ese mismo correo, y los detalles están en la Política de Reembolso.

Todos los 100 manuales

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Los 6 departamentos de tu empresa, por menos de lo que cuestan 8 manuales sueltos.

Este manual resuelve el problema de hoy. La colección resuelve el siguiente, y el que venga después, sin pagar de nuevo.

  • 100 manuales con 2403 herramientas listas, para leer en pantalla y descargar en PDF
  • 100 hojas de cálculo para Excel y Google Sheets
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Entrega digital: manual en PDF, hoja de cálculo y acceso en la plataforma Consylion.

Garantía de 14 días: si no es lo que esperabas, pide el reembolso total dentro de los 14 días posteriores a la compra.

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Marketing · Nº 46

Prepara tu próxima intervención con método

La próxima invitación, propuesta o reunión con el banco ya está en camino. Con el manual, la hoja de cálculo y las plantillas del Kit, llegas con las preguntas de quien decide respondidas, un plan B para lo que falle y una forma de medir cómo salió. Elige la intervención más cercana y abre la herramienta que le sirve.

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