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Gestión · Nº 66

Manual de puestos y salarios

Cuánto pagar y cómo crecer dentro de la empresa

El recién llegado gana más que tu empleado más antiguo. ¿Cómo se lo explicas?

24 herramientas para pasar de salarios decididos conversación por conversación a una tabla con bandas y reglas escritas, con el caso de una fábrica resuelto paso a paso.

24 herramientas para radiografiar la nómina, ordenar los puestos por puntos, investigar el mercado, montar la tabla con bandas y escalones y encuadrar a cada persona sin rebajar salarios. Con una hoja de cálculo y 14 plantillas listas.

1hoja de cálculo lista
14plantillas para adaptar
24herramientas

Un libro explica el método. Este manual lo aplica: la herramienta, un ejemplo resuelto y una hoja de cálculo con tus números.

Pago seguro con Digistore24Garantía de reembolsoAcceso de por vida

Pago único de 29,00 US$. Antes de pagar, el formulario de pedido te muestra el importe final, con los impuestos de tu país.

Entrega digital: manual en PDF, hoja de cálculo y acceso en la plataforma Consylion.

Garantía de 14 días: si no es lo que esperabas, pide el reembolso total dentro de los 14 días posteriores a la compra.

Tu pedido lo procesa Digistore24, nuestro revendedor autorizado. Al comprar, aceptas los términos de uso y compra · política de reembolso.

Cada salario de tu empresa nació en una conversación distinta. Quien pidió un aumento en el momento justo lo consiguió; quien se quedó callado se quedó atrás. Un día, el operador que lleva nueve años en la máquina descubre que el que vino de la competencia hace diez meses gana más. Te pregunta por qué, y la única respuesta que tienes es una historia: un pedido, una amenaza de renuncia, un candidato que pidió más.

LA HOJA DE CÁLCULO

Hoja de cálculo de puestos y salarios

Usa el ejemplo completado como referencia e introduce los datos de tu negocio en los campos indicados. Revisa las instrucciones y los cálculos antes de tomar una decisión.

Manual de puestos y salarios · La hoja de cálculo en pantalla
La hoja de cálculo en pantalla
Manual de puestos y salarios · Simulación con los datos del ejemplo
Simulación con los datos del ejemplo

¿TE RECONOCES AQUÍ?

Tres situaciones que este manual resuelve

Alguien te pide un aumento

No improvisas un número. Le muestras el escalón en el que está, el criterio del siguiente nivel y la fecha del próximo mérito. La respuesta ya está escrita en el Kit y es la misma para todos.

Antes de contratar para un puesto

Abres la descripción del puesto y la tabla: ya sabes en qué clase está el puesto y en qué escalón entra la persona según su nivel. El recién llegado no vuelve a ganar más que el veterano solo porque pidió más.

Una vez al año

Repites la encuesta salarial, ajustas la tabla en el mes del ajuste anual, repartes el fondo entre ajuste, mérito y promoción y entregas a cada persona el extracto con todo lo que la empresa le paga.

POR DENTRO

Lo que encuentras en cada herramienta

Cinco partes, en el orden en que se monta un plan de salarios: la nómina que tienes, los puestos, la tabla salarial, cada persona en la tabla y las reglas para crecer, premiar y retener. Cada herramienta abre con una tesis, muestra lo que dice la investigación o la práctica y termina en la aplicación, con el ejemplo de la misma fábrica y un Manos a la obra. Al final: plan de 30 días, lista de verificación, 2 fichas y el Kit de plantillas.

Manual de puestos y salarios · La herramienta: tesis, origen y diagrama
La herramienta: tesis, origen y diagrama
Manual de puestos y salarios · El paso a paso y el ejercicio Manos a la obra
El paso a paso y el ejercicio Manos a la obra
Manual de puestos y salarios · Ejemplo ilustrativo con números
Ejemplo ilustrativo con números: Piracema, una fábrica de piezas técnicas de caucho con 36 empleados, 19 títulos distintos en el registro y ninguna regla escrita para los salarios. Valdir fundó la fábrica, Renata, gerente administrativa, lleva el plan adelante y Osvaldo supervisa la producción.
Manual de puestos y salarios · El diagrama en detalle
El diagrama en detalle

LO QUE TE LLEVAS

Todo lo que incluye la compra

  • El manual en PDF, con las 24 herramientas, el plan de 30 días y la lista de verificación final
  • La Hoja de cálculo de puestos y salarios, en Excel y Google Sheets, con 7 pestañas de trabajo, de la Nómina a la Revisión anual, y el ejemplo ya completado
  • El Kit de plantillas: 14 textos listos, de la política de remuneración en una página a la carta de encuadre y la respuesta al pedido de aumento fuera de época
  • 2 fichas para completar: la del puesto y la de la persona en la tabla
  • Acceso al manual y a la hoja de cálculo en la plataforma Consylion
Manual de puestos y salarios · Lo que llega a tu colección
Lo que llega a tu colección
Manual de puestos y salarios · La lista de verificación final
La lista de verificación final

Índice completo

Las 24 herramientas, en el orden en que las usarás

Parte 1 · La nómina que tienes

  1. 01
    Radiografía de la nóminaTodos los salarios en una tabla, por puesto, nivel y antigüedad
  2. 02
    Costo total del empleadoSalario, cargas y beneficios: cuánto te cuesta de verdad cada persona al mes
  3. 03
    Mapa de distorsionesQuién gana distinto de su compañero del mismo puesto, sin una explicación
  4. 04
    La posición frente al mercadoPor debajo, en la media o por encima del mercado, por decisión propia

Parte 2 · Los puestos

  1. 05
    Lista de puestosDe los títulos sueltos del registro a los puestos que la empresa tiene de verdad
  2. 06
    Descripción del puesto en una páginaMisión, entregables, requisitos y condiciones en una hoja
  3. 07
    El puesto en el registroQue el nombre registrado coincida con el trabajo real
  4. 08
    Júnior, semisénior y séniorNiveles por lo que la persona sabe hacer, no por la antigüedad
  5. 09
    Valoración de puestos por puntosCinco factores ponderados para ordenar los puestos sin decidir a ojo

Parte 3 · La tabla salarial

  1. 10
    Encuesta salarialCinco fuentes y la mediana de cada puesto, sin pactar salarios con nadie
  2. 11
    Salario base del puesto y ajuste anualEl salario más bajo permitido y el ajuste del año, antes de cualquier tabla
  3. 12
    Línea salarialPuntos y mercado en una curva que dice cuánto vale cada puesto
  4. 13
    Bandas y escalonesSiete clases con mínimo, punto medio, máximo y cinco escalones que todos conocen

Parte 4 · Cada persona en la tabla

  1. 14
    Posición en la bandaDónde está cada salario respecto al punto medio de la banda
  2. 15
    Encuadre sin rebajar salariosCada persona en su nuevo escalón, en dos etapas y sin que nadie cobre menos
  3. 16
    Fuera de la bandaPor debajo del mínimo se corrige; por encima del máximo se congela con una regla
  4. 17
    Igualdad salarialMisma función y mismo valor, mismo salario, con un criterio escrito
  5. 18
    Promoción y cambio de nivelCuándo cambia el puesto, cuándo cambia el nivel y cuánto sube cada uno

Parte 5 · Crecer, premiar y retener

  1. 19
    Presupuesto anual de aumentosEl fondo del año repartido entre ajuste, mérito y promoción
  2. 20
    Ruta de carreraEl siguiente paso de cada puesto, también para quien no quiere ser jefe
  3. 21
    Extracto de la remuneración totalUna hoja al año con todo lo que la empresa paga a cada persona
  4. 22
    Premio por resultadoObjetivos que dependen del equipo, regla escrita antes de empezar el año y pago acordado
  5. 23
    Comunicar el planQué contar, en qué orden y cómo responder a cada pregunta
  6. 24
    Revisión anual del planEncuesta, tabla, encuadre y fondo revisados una vez al año

Para quién es

Es para ti si

  • Diriges una empresa de 10 a 80 empleados y defines cada salario sobre la marcha, conversación por conversación
  • Recibes pedidos de aumento todo el tiempo y no tienes un criterio para responder
  • Tienes dos personas en el mismo puesto que ganan distinto y no sabes explicar por qué
  • Quieres mostrarle al equipo cómo crecer sin prometer lo que la empresa no puede pagar

No es para ti si

  • Buscas contratar e incorporar gente al equipo: para eso está el Manual de contratación
  • Quieres montar el ciclo de evaluación y la nota de desempeño: mira el Manual de evaluación del desempeño
  • Necesitas la comisión de los vendedores: queda fuera de la tabla y está en el Manual de formación de vendedores
  • Quieres definir el sueldo de los socios: empieza por el Manual de socios

Preguntas frecuentes

Tengo pocos empleados. ¿Necesito todo esto?

Con menos de diez personas, el manual propone una versión corta: la lista de puestos, la encuesta salarial y una banda por puesto, sin puntos y sin clases. Las reglas de mérito y de promoción valen para cualquier tamaño.

¿Y si no tengo dinero para el encuadre?

Lo haces en dos etapas, o en tres. Empiezas por quienes están por debajo del mínimo y por los casos de igualdad. Lo que el manual descarta es reducir el salario de alguien para compensar.

¿Le muestro la tabla al equipo?

Muestras las clases, las bandas y las reglas. El salario de cada persona sigue siendo reservado. En el ejemplo, a la pregunta "¿cuánto gana fulano?" la respuesta es siempre la misma: la regla es pública; el salario de cada uno, no.

¿Sirve con las reglas laborales de mi país?

El método no depende de un país: puestos, puntos, encuesta, bandas y reglas. Lo que cambia de un país a otro, como el salario base de cada puesto, las cargas o cómo se trata un premio, lo confirmas con tu contador y tu abogado, y el manual te dice en qué momento hacerlo.

¿Cuánto tiempo necesito?

Unos 6 minutos de lectura por herramienta, más cada Manos a la obra. El plan de 30 días reparte el trabajo en cuatro semanas. Un consejo del manual: no anuncies ningún aumento antes de terminar la Parte 4.

¿Qué recibo y en qué formatos?

Cada manual viene en PDF, con unas 100 páginas y de 24 a 27 herramientas, cada una con su paso a paso y un ejemplo resuelto. Con el manual viene su hoja de cálculo en Excel (.xlsx), que también se abre en Google Sheets, con el ejemplo ya cargado. Las plantillas de mensajes, políticas y cláusulas están en el Kit de plantillas, dentro del PDF, para copiar y adaptar. Lees en el área de miembros y descargas los archivos.

¿Cómo sé si el material sirve para mi negocio?

La página de cada manual muestra el problema que resuelve, para quién es y para quién no, el índice completo, páginas de muestra y la empresa usada en los ejemplos. Los ejemplos vienen de pequeños negocios de varios sectores, con números ilustrativos. Si no te sirve, puedes pedir el reembolso total dentro de los 14 días siguientes a tu compra, como explica la Política de Reembolso.

¿Qué diferencia hay entre manual, área y colección?

El manual resuelve un problema. El área reúne todos los manuales y hojas de cálculo de una de las 6 áreas, por menos de lo que cuestan 5 manuales sueltos. La Colección Manuales Consylion reúne los 100 manuales y las 100 hojas de cálculo, por menos de lo que cuestan 8 sueltos, e incluye los próximos manuales de la Colección. Los productos fuera de la Colección, de Consylion Life o de Consylion Business, tienen precio propio, se venden aparte y no entran en el área ni en la colección.

¿Tengo que leerlo todo antes de empezar?

No. Cada herramienta funciona sola. Abre el índice, elige la herramienta del problema de hoy y empieza por ella. Si lo prefieres, léelo de principio a fin.

¿Necesito saber Excel?

Basta con lo básico: abrir el archivo y completar los campos indicados. La hoja viene con las fórmulas listas y con el ejemplo del manual cargado como referencia.

¿Cómo pago y cuándo recibo el acceso?

Con tarjeta o transferencia, en un pago único y sin mensualidad. Cuando se confirma el pago, recibes por correo el acceso al área de miembros. Con tarjeta aprobada, la confirmación es inmediata. Con transferencia, llega cuando el banco acredita el pago. Si el acceso no llega en 24 horas desde la confirmación, revisa la carpeta de spam y escribe a team@consylion.org.

¿Por cuánto tiempo tengo acceso y cómo puedo usar los archivos?

El acceso no vence y puedes descargar los archivos para usarlos sin conexión. La licencia es individual. Puedes leer, imprimir para uso propio y completar y adaptar la hoja y las plantillas con los datos de tu empresa. Si trabajas en consultoría, contabilidad o gestión, puedes aplicar las herramientas con tus clientes y entregarles el resultado de tu trabajo, no los archivos. No está permitido compartir, revender ni distribuir los archivos ni el acceso.

¿Cómo funcionan el soporte y el reembolso?

El soporte es por correo, en team@consylion.org, en días hábiles, con respuesta en un plazo máximo de 5 días hábiles, para dudas de acceso, archivos y pago. No incluye consultoría ni orientación sobre cómo aplicarlo en tu caso. Puedes desistir de la compra dentro de los 14 días siguientes a tu compra, sin dar explicaciones, y te devolvemos todo lo que pagaste por el mismo medio de pago. La solicitud se hace por ese mismo correo, y los detalles están en la Política de Reembolso.

Todos los 100 manuales

COLECCIÓN MANUALES CONSYLION

Los 6 departamentos de tu empresa, por menos de lo que cuestan 8 manuales sueltos.

Este manual resuelve el problema de hoy. La colección resuelve el siguiente, y el que venga después, sin pagar de nuevo.

  • 100 manuales con 2403 herramientas listas, para leer en pantalla y descargar en PDF
  • 100 hojas de cálculo para Excel y Google Sheets
  • 6 áreas de gestión
  • Acceso de por vida, liberado tras la confirmación del pago
2900,00 US$ si se compran por separado
197,00 US$
Pago único · más barato que 8 sueltos
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Entrega digital: manual en PDF, hoja de cálculo y acceso en la plataforma Consylion.

Garantía de 14 días: si no es lo que esperabas, pide el reembolso total dentro de los 14 días posteriores a la compra.

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Gestión · Nº 66

Paga con un criterio que puedas explicar

Cada aumento dado sin regla abre otra distorsión en la nómina. Con la tabla, las bandas y las reglas escritas, sabes cuánto pagar, cuánto cuesta cada paso y qué responder a quien pregunta qué le falta para crecer. Empieza por la radiografía de tu nómina.

Ver los 100 manuales · 197,00 US$

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Colección Manuales Consylion

6 departamentos, 100 manuales, 100 hojas de cálculo

197,00 US$ 2900,00 US$ por separado

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Entrega digital: manual en PDF, hoja de cálculo y acceso en la plataforma Consylion.

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